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为何华为系创业多成“狗血剧”?

2013-01-21 00:58
蓝林笑生
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  10)市场熟不熟悉?不熟悉的市场,先准备好学费。

  不熟悉的市场是一定要交学费的。

  这一点,很多人都心存侥幸,都在想:可能我们不会,因为,,,,自己会找一堆理由。

  包括现在有个朋友刚出来,准备做个金融方面的生意,自己投入也不小,他也是这么想:我已经准备很充分了,我应该不会。

  是一定会的。

  由于工作历史原因,我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉,我们本身团队也没有技术人员,也就没有选择运营商市场,没有走自主研发的道路,我们选择了一个专业市场,这个市场本身就不熟悉。

  想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

  学费就开始慢慢交了。

  市场调研:不熟悉,也没有内部资料,也没有内部人了解,从网络了解。事后证明,这个环节做得最差。失败的起点。

  招聘人员:对行业不熟悉,不知道什么样的人是在行,刚开始招了一个人,觉得还算可以。事后证明,队友很重要。

  市场销售:对于行业不熟悉,对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

  11)客户关系

  在创业之初,有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。

  如果没有客户关系,在空白的市场上创业,不乐观,尤其是今天。

  没有客户关系,意味着对于这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也就意味着:创业者根本还不懂行就开始了创业。

  关系在今天更重要。10多年前,任老板拿5万可以开始创业,现在,任老板如果是当年的那个人,他拿500万,创业能成功吗?移动联通的门都进不去。国外的货贵,有什么关系?大家都明白。

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