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中国人的苹果情结

2013-01-07 00:09
月城清浅
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  “对于中国来说,只有天空才算是极限……” 苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)表示。“我从来没有见过这么多人跻身成为中产阶级,而他们都渴望能够拥有苹果的产品。中国很快就成为了我们的第二大消费市场。”

  许多国外品牌(例如肯德基、通用汽车、星巴克、麦当劳和微软等)在中国都取得了成功,也有许多品牌(例如雅虎,MySpace和eBay)遭遇了挫败。但是苹果的成功是与众不同的。通过中国国内专业零售商的网络,苹果在2008年之前已经在中国大陆悄然销售了十年的产品。在美国,苹果的商业模式是以独营的专卖店形式作为离线销售中心;而在中国,苹果在没有设立一家苹果店之前,就已经有效地通过网罗第三方零售商的方式来进行产品的销售。

  虽然没有人知道确切的数字,但分析师普遍认为,在中国的销售网络中,获得苹果公司授权的专业零售商已经超过了两千个。这些零售站点看起来和传统的苹果独营店非常相似,但都挂着“授权零售商”以及“iSpace”这样醒目的牌子。不过,我们很难将这些授权零售商与中国境内那些没有得到授权,或者说非法的零售商区分开来。这些没有得到授权的零售商往往是通过国内外某些不透明的渠道进货,继而销售正宗的苹果产品;同时,通过抄袭包括员工制服、外玻璃墙和木质站台在内的外在特征,这些商店看起来和真的苹果商店几乎一模一样。

  到2008年中期,根据研究公司InStat的报告显示,中国现在正处在使用中的苹果手机大约在四十万到一百万部之间。爆炸性的市场需求带来了套利的可能,许多人想尽各种方法从美国和香港(这些地方的价格比中国大陆要便宜将近30%左右)购买苹果产品,并通过非官方的灰色渠道将其走私进中国大陆。这些设备通常挂在诸如淘宝(中国版的ebay)之类的网站上出售以获得利润。

  拿最新版苹果手机来说,巨大的市场需求再加上中国区产品发布推迟的因素,中国的手机价格是美国移动运营商补贴版的将近200%。目前苹果在中国已经新建了数个专营店,而在美国购买折扣版的iPhone也必须要跟运营商签合同;这些措施都有效的打击了灰色市场交易行为。

  苹果店登陆中国

  2008年7月,奥运会开幕之前,中国第一家苹果专营店于北京三里屯盛大开业。这是苹果在全球范围内的第219家门店。到2009年年底,中国大陆的销售业绩对于苹果来说还只是九牛一毛而已,但接下来的三年里,随着北京和上海的分店陆续开张,苹果的知名度和业务量呈现了双双飙升的态势。

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