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智能手机市场的高低端之争

2013-01-16 08:45
雷本祖
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  从苹果iPhone问世,谷歌Android操作系统兴起之时起,整个手机业界开始了又一次脱胎换骨的变化。原本,就像早年彩屏机、拍照手机出现时一样,每一次大的技术变革定会带来一波更新换代的风潮,并带来重大商机。但这次有些不同,尽管同样的流程仍在继续,但速度却加快了很多——许多企业仍在将旗下的产品从功能机转向智能机,并进一步追求规模,但因更新换代而拔高的利润优势,却在残酷的市场竞争中迅速消失,让下游手机商变成了上游元器件商的“搬运工”。而这点,又在品牌相对弱势的国产手机商中尤为明显。

  最近的例子来自于TC L通讯,这家早年收购了法国阿尔卡特手机业务的国内老牌企业,正在经历这种痛苦。不久前,TCL通讯发布盈利预警公告,预计2012年全年将录得亏损。

  TC L通讯表示,2012年全年,智能手机占比约15%,累计销量达652万台,同比激增375%。这意味着在智能机需求庞大的情况下,公司产品线正在向智能机转型。这个过程中无疑要投入更多研发、销售和市场费用。而与此同时,因为国产智能机产品集中在中低端,又没能形成规模效应,无法贡献更高的利润。

  不仅仅是TC L,在洋洋洒洒的国产手机大军中,华为一款中低端产品要卖出300万台才能有钱挣;联想尽管跃上了国内手机销量的榜眼位置,移动终端业务仍录得亏损;金立成功转型智能机,并与联发科形成紧密合作,但去年上半年痛苦的功能机清库存过程,还是把利润都倒贴了进去。相反以苹果和三星为代表的国际品牌,却在高销量的同时保持着高利润。即便是市场份额很小的索尼移动(前索尼爱立信),对于业绩难看的索尼集团来说,也是一道盈利的曙光,被视作大有可为。

  如果以赚钱多寡为标杆,把手机业视作战场,国产品牌和国际品牌的差别就像是“血滴子”和“洋火枪”,多年以来都是如此。即便每每有重大技术升级带来市场机遇时,也未能改变两者的地位。

  不过这代表着冷兵器永远无法战胜火枪吗?如果从整体考虑而不是只看利润多寡,结局未必如此。以TC L为例,公告中特别强调了“规模”二字,其认为是因为智能机的规模还没起来,所以未能有盈利。这会是个艰苦卓绝的过程,但每一次国产“血滴子”们都是这样熬过来的,只要上了规模,能保证健康的收支状况,他们就能挺过来,并谋求更大的发展。

  更典型的例子来自于联想,在面对销量激增但业绩亏损的情况时,联想人显得颇不以为然。笔者能理解这种情绪,在PC行业内,联想就是在极低利润的情况下一步步熬过来的。到了现在,昔日很多PC企业都做不下去了,联想则攀上了头把交椅。手机时代也会是如此,真正能形成规模效应的国产品牌更有韧性,也大都经历过风雨。

  此外,在智能机时代,还有些微妙的变化为“血滴子”与“洋火枪”之战增添了变数。和PC一样,随着芯片商跃向前台,越来越多的普通消费者开始了解手机里都有些什么,用的是谁家的芯片,有多大内存。如此一来,单靠品牌价值的差别,国际品牌想把同配置机型卖得比和国产手机贵很多,已变得越来越不现实。事实上据笔者了解,在竞争最激烈的2000元以下市场,国产手机势头正愈发强劲。2013年最惨烈的较量,也将在这个区域内展开。

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