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郭台铭舵手选路 富士康大船掉头

2013-01-25 10:02
野明月
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  为转型做打算

  郭台铭一直反复强调,新富士康未来将向“市场销售”的战略方向调整,但这个“市场销售”究竟会以何种形式出现?富士康最近在“渠道生意”上的积极扩张,可以看做是一次大规模的市场探测。

  上述商业转型模式,一旦能同富士康相对完善的渠道商业相整合,则与郭台铭长期倡导的“通吃”制造服务理念相吻合。因此,在大陆市场大范围铺开CE产品销售网络,这极有可能是富士康转型的重要组成部分(钛媒体注:据日经新闻报道,赛博数码目前已在中国大陆开设34家门店)。

  富士康在产品开发和制造成本控制方面,拥有雄厚的技术能力和经验,同时在中国各大城市有着各种规模的实体销售市场,电子商务平台也不尽其数。上述所有服务几乎都是为品牌客户量身定制的,旨在为品牌进军中国市场创造完整解决方案;最理想的情况就是,客户除了坐收利润以外还能再多加把劲。

  然而,一系列的转型计划并未能顺利朝着富士康的设想进展。虽然富士康旗下的赛博数码电子商场在中国国内市场已经做得很好了,但集团的其他企业就实体店和整体运营方面表现尚欠佳。这包括Media Markt超市,万马奔腾店(它与超市合作,强调创新能力,并为本地为员工提供就业机会)和eFeiHu网站(其目的是将电子商务和实体店结合)。如果没有足够强大的渠道运营方案,以获取客户的忠诚度,富士康的一站式模式可能很快就倒台,当然,如果某个大品牌愿意率先与这样的企业合作,那富士康尚有一线生机。

  虽然一站式CE产品销售的商业模式目前行不通,但赛博数码商场在中国市场已成功转型。赛博数码商场和其它企业的合作,是为了防止其陷入单一电子渠道模式,而朝着更丰富的购物模式转变。富士康在台湾桃园已经建立起赛博3C+商场,2013年它还可能与更多中国大规模企业合作。

  郭台铭绝无意思放弃一站式服务理念,但他难免陷入纠结——怎么做才可以在不参与品牌连锁的情况下获利呢?特别是怎样才可以让富士康在不跨过红线、不创造自有品牌的情况下获利呢?夏普的出现为郭台铭带来了新灵感;也就是说,如果没有品牌愿意尝试,而且你也不能经营属于自己的品牌,那为什么不好好利用手中已有的品牌呢?

  虽然夏普的品牌价值和市场额存在争议,但要知道,一个拥有高额市场占有率,又毫无操作问题的品牌,是不会愿意给形如富士康这样的生产商合作机会的。夏普面临的困境,恰恰为富士康提供了验证其“一站式”服务模式的最佳时机,而这也正是为什么加入夏普管理层对郭台铭充满了吸引力。

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