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郭台铭舵手选路 富士康大船掉头

2013-01-25 10:02
野明月
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  业务模式多元化变革

  除了发展上游和下游贸易,富士康还利用其天然的产品制造优势平行发展另外一种模式的贸易发展战略。富士康、建汉科技(Cybertan)和台扬科技(MTI)与美国的休斯网络公司(HughesNet)的联合投资计划就是一个例子。这三家企业计划在中国内地投资建设下一代卫星宽带网络运营中心。郭台铭曾经表示,富士康的制造成本优势可以同建汉、台扬两家公司的产品和技术相结合,作为打入新兴市场和发展中国家市场的解决方案。

  郭台铭所称的“解决方案”,就是使用休斯网络的卫星宽带网络,为商业或地区用户提供更全面的通讯应用方案平台。富士康将利用这一平台概念,以及其OEM客户都还没有触及的业务领域,避开同现有客户(例如苹果、夏普)的竞争。当然,这也会吸引更多的现有客户加入整体平台计划,让相关各方利益实现最大化。富士康正在计划将这种通讯行业中的贸易模式扩展到其他行业,包括手持设备、太阳能电池、LED照明和智能生活等。

  时机问题

  富士康面临的短期难题之一就是其60英寸LCD电视项目。该项目被看做是富士康拓展消费品贸易市场的“试水”之举。富士康这一大电视项目,台湾地区的电信及有线电视运营商均参与其中,它们通过使用捆绑销售的方式,将电视推向市场。但是,在没有品牌供应商的参与之下,对于拥有众多品牌供应商客户的富士康来说,首先要解决的问题是选择哪一家作为面向消费者的品牌,当然,如何进入竞争者数量庞大的中国市场也同样重要。

  在与美国第二大消费电子产品零售商Radioshack建立合资企业的过程中,富士康获得了以Radioshack品牌在中国市场销售60寸电视的授权(中文品牌名为“睿侠”的60英寸LCD数字电视24日在大陆上市,售价为人民币8999元)。这似乎能在短期内解决品牌局限的问题,但富士康能否接受仅在中国销售的限制,还有待于观察。

  事实上,富士康不论是与现有的品牌供应商合作,还是采用“白盒”模式,亦或是采用一种类似于无印良品(Muji)的零售运营模式,都需要清楚地定义自身的策略,将价值定位和潜在的消费者渗透考虑在内。

  换句话说,如果同夏普的合作能有突破,同时紧张的中日关系能够得以缓解,富士康就能用夏普的品牌来销售产品。但是,夏普一直专注于高端、高价格的产品,不一定会接受富士康的价格定位战略。虽然郭台铭计划利用低价格快速将大尺寸电视推向消费者市场,但在当今液晶电视市场上,这样几乎是破坏性的价格定位将直接让夏普的品牌同低价联系起来,不仅会影响夏普在电视产品上的价格定位战略,也会影响到电视市场之外的其他产品线。

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