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华为终端欲跳出“白牌陷阱”:策略向电商倾斜

2013-01-11 10:17
冷血の爱
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  在运营商渠道利润率逐年下滑的形势下,死磕公开渠道是唯一出路。从某种程度上而言,初试公开渠道的华为虽然表现一般,但或多或少让市场感受到了华为在努力树立自身终端的品牌形象,而余承东的渠道开放思路也十分坚定,尤其是在电商平台的操盘上。

  去年11月通过电商渠道开卖的华为荣耀四核爱享版手机三天狂销28万台,该机在华为商城、易迅网、京东商城、亚马逊四大电商放量销售,用户无需预约即可购买。据上述人士透露,这一成绩远超以往运营商渠道所售产品,关键是产品利润率较高,是其它渠道的近三倍。

  此外,华为终端也将加大对传统媒介的广告投放力度。据了解,从去年下半年开始,华为终端在各省卫视频道投放大量广告,以通过电视媒介提升华为终端的品牌知名度。

  截至2012年年底,华为终端产品通过运营商订制销售占80%的出货量,通过零售网店等其他渠道销售占20%的出货量。按照2013年的规划,运营商渠道和公开渠道将努力做到各占一半,其中,重点、高端产品将全部由电商平台来操盘。

  据悉,在刚刚开展的2013年CES上,华为对外展示了全球最大屏智能手机华为Ascend Mate,6.1英寸高清大屏、四核1.5GHz处理器、4050mAh超大容量电池。该机在国内开卖时将会在电商平台首发。

  余承东此前也曾表示,华为希望通过与互联网公司合作,以互联网的营销模式来逐步扩大华为终端在消费者群体中的影响力。细心的用户不难发现,如今,余承东个人微博的头像已更换为华为商城vmall。

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