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酷派的野心:用3年时间再造一个酷派

2013-01-18 00:11
kumsing
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  “3年内进入全球市场前五名!营收突破300亿,海外占比达到30%。”这是国内手机厂商宇龙酷派,近日高调宣布的下一阶段的发展目标。分析指出,仅就市场规模而言,这一举动意味着酷派将用3年时间“再造一个酷派”。在本土手机企业举步维艰、山寨厂商哀鸿遍野的格局下,创立了20年的老牌手机企业酷派,如何能够做到?

  市场份额快速飙升

  据中国无线(宇龙酷派的上市公司),在8月公布的2012年上半年业绩财报显示:中国无线营收62.2亿港元,同比增长105.4%;净利润达到1.53亿港元,同比增长28.2%。据酷派副总裁苏峰透露,“在过去两年,酷派的销售额年复合增长率超过67%,2012年已提前完成营业额120亿。”

  值得关注的是,酷派2011年的营收也接近80亿人民币。3年300亿的目标,对一家快速增长的企业而言,或许不是难事。作为有着20年历史的手机行业老牌劲旅,酷派近年来不仅在营收和利润上大幅攀升,其市场销售业绩也不断刺激着同行的眼球。

  权威调查机构Canalys最近公布一份数据表明,2012年第三季度季度中国智能手机总出货量超过5000万部,三星处于领先位置,联想和酷派分别排名第二、第三位,中兴和华为紧随其后,苹果跌出前5名。酷派一跃成为一个名符其实的主流手机品牌。

  国内市场调研公司赛诺的相关报告也显示,酷派在第三季度整个中国手机市场和3G手机市场的份额均提升一位,也是排名前五位的手机厂商中少有的销量大幅增长者。是什么原因促使酷派在短短2年时间内,对其他竞争对手实现市场反超?

  差异化策略成杀手锏

  与运营商的合作,无疑是酷派手机销量上快速追上的关键因素。据透露,“从2008年开始,酷派已推出37款TD手机,本年底已经超过10款,远远超过三星手机。“在今年早些时候三星大中华区负责人表示,截至目前,三星仅有10款TD手机上市。

  然而,在酷派产品及营销体系副总裁苏峰看来,这一成绩还主要归功于酷派持续的研发投入和差异化的产品优势。酷派自进入手机领域以来,就以开创双网双待为代表的技术路线区别于国内同行。去年11月份,酷派又推出了四核“大观”手机,重回高端市场。

  无论是与运营商的捆绑销售,还是走技术路线以及在双待领域的创新,抑或是在高端市场的耕耘,都体现着酷派差异化的产品和市场策略,这也是酷派多年的独门秘籍。

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