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如何拯救国产手机:份额变大利润渐低

2013-01-24 08:40
野明月
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  有业内人士评价,这是因为大家已经习惯于简单的“交钥匙”方案,很多手机厂商在研发能力上本来就很弱,那种“只需要把主板、软件集成到一起,加上零部件”就可以卖的模式已经深入人心,再加上去年下半年开始的库存压力,很多企业显得更加谨慎、迟钝。

  “2013年将会是手机品牌分化之年,那些在差异化上找到自己节奏的公司已经在去年赚到了钱,比如OPPO。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,OPPO在一款产品外观上的投入已经高达上百万美元,其设计师会借鉴香奈儿口红外观造型,在手机产品身上加入了金属装饰条。

  “规模不应该是大家追求的重点,在红海中找到自己的细分市场更为重要,这样才有钱赚。”王艳辉说。

  逆转机会

  2012年最赚钱的手机品牌是什么?也许行内人会说是OPPO或者小米,抑或魅族,如果不计入数据卡业务的话,华为手机也跑得不错。

  对于魅族与小米,有人总结道:前期对于技术的狂热追随者以及有远见者的充分营销,为后期争取实用主义者以及保守主义者打下坚实的基础,通过前期那些“技术达人”的口碑传颂,消费者脑海中已经呈现出“品牌”概念,对于普通大众而言,魅族与小米已经摆脱其他国产山寨的概念,产生了自己的品牌影响力。

  而华为手机则是依靠自有品牌进入了海外运营商渠道。

  华为终端的内部资料显示,手机业务目前在美国、西欧、印度、日本、中国等地区建立了9大研发中心。“华为的研发创新,还是供应链、营销体系都是全球性的,而这些能力其终端公司都可以共享。”一位业内人士分析说,受益于华为强大的整体实力,其终端具有三大优势,首先能够将其既有的ICT产业信息通信技术的优势融入到手机产品,如将云计算平台和最新移动宽带技术纳入其中。其次,可以凭借已有的知识产权,与操作系统、芯片平台、内容服务商等厂家形成更加开放的合作关系。再者,借助其全球化经营的优势,迅速实现本地化的生产和销售。

  “其实目前华为手机在海外,已经用自己的品牌在市场上做出了口碑,排名靠前,甚至第一。” innos国产手机企业负责人王慷较为关注海外市场,他对记者表示,除了拼规模,国产手机如果想过得好就要靠细分和差异化市场了。但大多数手机厂商还没有想好。

  “对智能手机的理解,所有的中国厂家在不断地追求速度、追求产品,其实我们真正忘记了我的消费者到底是谁、我应该做什么产品、消费者需要什么功能,2013年应该要有一个回归,我们分出产品线,我们分析人群到底需要什么样的产品。”卢伟冰说。

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