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如何拯救国产手机:份额变大利润渐低

2013-01-24 08:40
野明月
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  不过,联想手机在开放市场可一定程度上依赖于PC的渠道通路。目前,联想PC在国内的销售终端有2万余家,其中,三级市场以上的专卖店近1万家。

  但邵韬表示,从联想早期的乐Phone案例来看,借助PC渠道的效果并不好。目前,联想手机的销售渠道仍以联想专业的手机渠道为主,这部分在国内的数量约1万家,与联想PC的渠道重叠较少。但未来,联想手机与PC在4~6级城市,以及较大城市的商品贸(Shopping Mall)内,会出现较大程度的渠道融合。

  在联想内部规划中,联想手机业务的战略投入期为三年,从2011到2013年,这也意味着,从2014年开始,联想才会对手机业务提出盈利性要求。目前,占据联想手机60%出货量的运营商市场为联想手机的亏损市场,而开放市场则处于盈亏平衡。

  邵韬认为,“规模论”在整个联想血脉中非常重要,它伴随着联想在新领域的经营策略,而其也对联想手机的发展较为重要。邵韬称,规模是在摊销大的投入,也在遇到越来越多的市场机会时,能够有足够的体量孵化更多的创新产品。

  海外战略曾是联想PC扩张规模的成功策略,但其在联想手机领域却暂时无法发挥功效,原因是手机产业链较为分散的专利问题。这也是国内其他手机厂商在考虑出海时所遇到的共通问题。据悉,华为、中兴2012年投入的专利费在2亿美元。而与其他厂商相比,联想能够将PC上与手机共用的专利,先转移到手机上来。

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