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小米:能否突破网络营销的瓶颈?

2013-01-06 09:01
夜隼008
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  根据小米公司副总裁黎万强的说法,小米手机有70%的销量是通过互联网完成的,剩下30%则是来自运营商,如果再进一步细化,小米有50%的产品是通过微博、论坛等社会化渠道最终转化为购买。

  当小米在微博赢得盆满钵满时,问题也随之而来。

  首先,微博活跃度在下降。黎万强承认,“泡在一个地方的群体,到了两年三年都会有些疲态,像女男朋友,时间长了也会有审美疲劳。”

  统计“小米公司”官方微博的数据侧面印证了该观点,单就#米言米语#这一话题而言,最近十个话题的平均转发数为719次,而在8月初时平均转发均值为725次,考虑这期间小米公司官方账号的粉丝有10%的增加,微博粉丝活跃度的下降并非空穴来风。

  其次,小米的首批粉丝也进入了互动疲劳。此刻小米面临的不仅仅是微博对用户吸引力的降低,就其自身而言,首批“发烧友”亦在步入疲态期,论坛或微博在很大的程度上都已经很难勾起他们的互动欲。

  “小米手机的传播有着强大口碑效应,即小米的第一批使用者,即“米粉”通常会将手机强烈推荐给家人朋友,使之成为第二批使用者”,黎万强也印证该说法,称在目前小米超700万的销量中,有42%的用户会进行2-5次的重复购买。

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