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华为 三星 苹果:战端开启2013CES

2013-01-11 09:05
kumsing
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  在今年的CES(国际电子消费展)上,华为一口气推出了号称“性能之最”的四核Ascend D2和“大屏之最”的6.1英寸Ascend Mate,以及一款搭载Windows 8系统的W1,这被外界解读为华为挑战三星和苹果。

  美国当地时间1月7日,正在进行CES会前演讲的华为消费者BG CEO余承东,当着数百家媒体的面,拿起水瓶浇灌起了刚刚发布的Ascend D2机身,接着又把手机往地上狠狠一摔——手机完好无损。

  去年CES消费电子展上,华为曾发布全球最薄手机Ascend P1,在余承东看来这足以“震惊世界”,但最终外界反应仍与他的预期有不小的落差,这款手机直到去年三季度才进入美国市场。

  回顾过去,余承东反思说,当时P1产品操盘经验不足,渠道上又出了问题,而过去一年华为正因此在渠道、品牌、研发、产品规划以及营销等多方面补课。而两个“之最”的产品接下来的市场表现,或成为检验华为过去一年时间努力的“试金石”。

  重建渠道

  尽管是通信设备领域的优等生,但在面向消费者品牌以及渠道建设上,华为仍是初学者。

  最大的瓶颈出现在渠道。华为Ascend D1从发布到上市,间隔了大半年。造成这一问题的原因,是由于华为长期捆绑运营商的策略,造成了社会渠道的覆盖力不足。

  从通信设备商的角色向消费电子厂商转移,更重要的还有品牌的树立。其中的挑战一方面来自消费者。华为终端CEO万飚说,大众对华为品牌认知以及口碑积累仍需时间,卖高端机既要考虑零售价格消费者可接受,与品牌地位相匹配,还要求渠道利润足够,保证成本和利润均衡,这将非常考验华为的智慧。

  另一方面的挑战则来自运营商,因为运营商不愿让做白牌的华为突然转向自有品牌,导致生意丢了一大片。在欧洲,这甚至让华为一度无手机可卖。

  华为终端CMO邵洋介绍说,欧洲市场最初是电信运营商“怂恿”华为做自有品牌,但是运营商希望的是从OEM到ODM的平稳过渡。华为很快推出自有品牌后,去年上半年,欧洲原本有合作的15家电信运营商,只有1家继续选择销售华为手机,这导致了华为的高端智能机去年一段时间在欧洲几乎“卖不动”,但到下半年已经有14家运营商和华为重拾合作。

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