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iPhone保值的秘密:苹果的定价魔法

2013-01-16 09:28
小伊琳
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  为什么很多手机和平板电脑在发布一段时间后就会大幅跌价,而苹果的产品却依然保值?苹果又是怎样防止大型连锁店降价出售iPhone和iPad的?为什么三星无法做到同样的事情?外媒通过一篇文章解答了这些疑问,为大家揭秘了苹果的定价魔法。

  首先,苹果在与零售商的协议中,不像其他的厂商一样,允许在“建议零售价”和实际售价之间设定较大的价格调整区间。这个机密协议中的条款规定零售商必须对价格相关数字保密处理。事实上苹果对于其产品的定价所允许的降价幅度也有着严格的限制,由于定价调整区间较小,假如零售商大幅降价,落到零售商手中的盈利就会大幅减少。

  其次,除了限定窄小的价格区间,苹果还会设定一个价格的标准值,当零售商以高于该值的价格卖出他们的产品时,苹果会给予零售商一定的奖励金额,从而使iPhone、iPad的价格保持稳定。

  苹果的价格策略对所有的零售商一视同仁,这样也就避免了单独一家零售商开出较大的折扣并获得大部分的销量。在这样的销售模式下,苹果和零售商取得了双赢。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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