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惠普并发症的“病历表”

2013-01-19 00:06
seele_jin
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  老对手,新东家。联想集团前高管空降惠普,且看仪晓辉如何应对内忧外患?

  成立于2005年的北京鸿原在线是惠普的金牌代理商,总经理杨鹤过去和惠普合作密切,只是最近两年已不复昔日的美好。“心情不断被惠普一惊一乍的政策刺激,起起落落,好像坐过山车。”杨鹤说。

  第一朵乌云在2011年8月飘来。其时,惠普前任CEO李艾科宣布:剥离惠普个人信息系统集团(PSG)。鸿原在线的主营业务是瘦客户机及解决方案(大客户),直接对接惠普的企业业务集团(EB)和PSG。当客户在第一时间质问此事时,杨鹤冒出一身冷汗。

  在李艾科考虑剥离PSG之前,杨鹤已有些不安。李艾科在2010年11月出任CEO之后,惠普的策略和人事就在不停震荡中。2011年3月, 李艾科宣布了一个围绕webOS的全设备无缝连接战略。但很快,他又推翻了该战略,宣布剥离包含PC业务的PSG,并主导了一宗金额达111亿美元的软件公司收购案,企图以此拓展利润更大的软件服务市场。

  不久后,李艾科黯然下台,新任CEO梅格.惠特曼保留了PSG,但杨鹤却依然提心吊胆,“客户时不时发过来新闻链接,惠普合并PSG和打印成像集团(IPG)成立PPS(打印与信息产品集团)、收购(Autonomy)被欺诈……这些让我疲于应付”。

  让他稍稍安心的是,惠普中国区的高管仍然保持着和渠道商的紧密接触。2012年上半年,时任惠普全球副总裁、 PPS中国区联席总经理的露西安娜.布罗吉和渠道商们开了几次圆桌会议,甚至和杨鹤单独聊过,了解他们的难处。但杨鹤有点失望:“她没给我们什么承诺,后来也没什么动作,现在想想,可能那时候她准备离任,心思已不在这儿了。”

  去年6月初,前联想高管仪晓辉空降惠普,执掌PPS。惠特曼与惠普全球执行副总裁、PPS总裁托德.布拉德利都对仪晓辉寄予厚望,他们希望来自对手的这位干将能够恢复惠普中国在PC业务上的荣光。

  渠道危机

  “在市场占有率这么低的情况下,惠普如何让我们挣钱?”

  2012年12月13日,惠普公司全球高级副总裁、打印与信息产品集团中国区总裁仪晓辉率领团队第一次公开面对媒体,分享PPS整合的过程和战略规划。

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