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夏普中国手机败因:固守高价 应变不及

2013-01-22 00:03
天堂的苦涩
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  夏普内部员工消息:夏普在华手机业务即将完成销售人员裁员,这意味着夏普已放弃在华手机业务,成为又一家倒在中国智能机大潮中的国际手机厂商。

  夏普手机在中国智能机爆发前夜回归,迅速在高端市场取得一席之地;在中国手机市场成熟后,受困日本大公司企业病,应变不利迅速倒在智能机潮中。可谓其兴也勃、其亡也忽,成为中国手机市场发展史上一个相当典型的案例。

  三年树立高端形象

  夏普手机在中国市场似乎总慢一拍,2003年,夏普手机首次进入中国市场,但彼时正值中国本土手机厂商崛起,在波导、科健等厂商冲击下,夏普于2005年随京瓷、松下、NEC等日系手机厂商一起退出中国市场。2008年,预感到中国手机市场新一轮爆发后,夏普手机重返中国市场,在索尼收购索尼爱立信回归中国市场前,夏普一度成为日系手机在华独苗。

  夏普手机在2008年至2011年期间成绩相当不错。2008年,多年占据日本手机市场第一的夏普在中国推出多款以920SH为原型的手机,920SH是夏普为软银定制的高端手机,起初并未有引入中国计划。因此,夏普给920SH的汉化版本9010C标出了4800元试水高价,结果很意外,第一部9010C被以5600元价格迅速买走,是当时手机市场的热门话题。

  作为“舶来稀罕货”的夏普手机恰好迎合当时中国富裕阶层的需求:手机产品要“标新立异”、乡长太太手机不要“撞机”。相比诺基亚、摩托罗拉的商务设计,夏普手机的日式设计也很容易引起女性用户注意。夏普手机在华“高端稀缺机种”和“女人机”形象就这样树立了起来,实质与TCL的镶宝石手机是同一路子。

  此后,夏普手机在中国继续高端路线,代表作当属2010年-2011年间推出的AQUOS系列手机,其中一款以LCD屏幕可90度旋转为卖点的手机卖出五千元人民币,其价格接近于夏普电视。

  夏普手机在华销量也在2010年-2011年达到最高,根据公开资料,2009年夏普手机销量为100万部;2010年提升到200万部;在2011年则喊出500万部、占据中国手机市场3%的目标。夏普后来未公布2011年手机销量,但想来以2011年的形势,这个目标肯定没有达成。

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