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对比对手:华为为什么取得成功?

2013-01-22 09:23
空白小盒子
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  对去年年末热闹的电影市场,有评价说冯小刚和李安之间是一百多个陆川的差距。随着中国两大电信设备制造商预透2012年业绩,议论中兴与华为的差距也成为热门。

  1月21日华为预披露业绩,该公司2012年收入2202亿元,未经审计的净利为154亿元(25亿美元),而2011年为116亿元。同一天,中兴通讯则发布消息预计2012年全年巨亏25亿~29亿元,对比第三季度的亏损额17亿元,可知第四季度单季亏损额约为8亿元~12亿元,而2011年公司净利润为20.60亿元。

  受人民币升值、国内3G网络投资高峰渐过等因素影响,2011年华为和中兴同样经历了净利润大幅滑坡,华为同比下降53%,中兴同比下降36.62%。表面上看中兴下降较少,但中兴基数较低,并且利润中有出售国民技术的10亿元获利,2012年中兴通讯同样频繁出售旗下子公司股权,以使报表变得好看。

  这两家公司都是深圳的高科技公司,也是深圳的名片,从销售规模上看,均位于国际电信设备生产商前列,吸引众多精英人士加盟。但最近几来其经营结果出现的差异,值得深思。

  不论是技术还是客户,中兴和华为各有传统优势,但华为近年来不断攻入对方城池,有全面超越之势,即使在消费终端业务上,华为也表现出后发制人优势。据了解,去年中兴手机业务依然大幅增长,但利润很少,而华为去年手机业务实现大规模盈利,远超另一家估值40亿美元的小米手机。实际上,三星和苹果这两家IT巨头,利润也主要来自手机业务。2008年华为一度要出售手机终端业务,如今似乎改变看法,去年华为还开发手机芯片,据其内部人士表示,由于芯片价格低,即使手机售价比竞争对手便宜,依然可以赚取利润。

  战略决策、高管任命、企业文化都会影响一家的公司行业地位变化,但股权结构不同,可以作为解读两家公司表现迥异的线索。

  华为实行全员持股,有6万名股东,新员工进入公司若干年后可视表现按净资产价格获得认购配股资格,对离职者,员工持股机构会按照离职时的净资产进行回购,对退休者,也要按时间分步回购。华为的员工收入中,有很大一部分要靠分红。持股较多的中级管理人员分红甚至可达上百万元。在这种结构下,华为员工利益和整体盈利密切相关,部门利益和整体利益一致。

  在华为,员工要拼命干活才会跟上整体节奏,所谓华为的狼文化,就是在这种背景下慢慢形成并持续下来。在华为工作节奏紧张,一些有较多积累又觉得太劳累的员工甚至会选择主动离职。“高分红其实是因为高效率,节省了人力成本省出来的。”一位华为员工如此表示。

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