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廉价iPhone:苹果的必经之路

2013-01-25 00:01
Hsiao Chen
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  只要保持高于竞争对手的用户体验和创新,廉价iPhone并不会影响苹果的品牌价值。

  关于苹果,总有各种传言。有的靠谱,有的虚假,而最近关于苹果即将推出廉价版iPhone的消息,则越来越像是真的。苹果市场营销高级副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller)在接受中国记者采访时,由于翻译的原因被误解为否认计划发布廉价iPhone,随后苹果公关出面澄清席勒并无否认言论。加上行业已经流出的各种传言,这款廉价版iPhone已经越来越近。

  廉价版iPhone是苹果的必经之路,是苹果保持销量和业绩增长势头,在发达市场日渐饱和情况下进一步占据中国等新兴市场的必然之选,也是扩大用户群打击竞争对手的有效手段。只要保持高于竞争对手的用户体验和创新,廉价iPhone并不会影响苹果的品牌价值。

  什么是廉价iPhone,会在怎样的售价水平?做个简单的推论,苹果iPhone在美国的两年合约价是199美元起,而传言中的廉价iPhone则是99美元起。按照目前iPhone 5无合约机649美元估算,廉价版的iPhone裸机售价应该在300-349美元,正好是谷歌Nexus 4的售价。

  很多人担心,苹果推出廉价版iPhone会影响品牌价值,甚至搬出了乔布斯此前关于“贪婪会毁灭苹果”的论断。那么,如果苹果真的推出了廉价版的iPhone,是否就意味着苹果从追求卓越产品转向追求利润,会严重损害苹果的品牌价值呢?至少,我不这么认为。

  第一,什么是苹果的品牌理念,用乔布斯自己的话来说就是“打造最好的产品,以可接受的价格提供给消费者”。苹果所有成功的产品,iPod、iPhone和iPad都是因为推行这一理念而取得巨大成功。而这一理念的两大关键要素“可接受的价格”与“最好的产品”则是相互制约的。所有商业成功的产品都是成本与技术的合理妥协,不考虑价格成本的产品只可能出现在军工领域,或者成为定制小众产品。

  即便苹果推出349美元的廉价版iPhone,那也是苹果出品、装载iOS系统的iPhone。既然谷歌可以在349美元的售价中做出性价比极高、市场供不应求的Nexus 4,那么按照苹果极强的供应链控制,库克也能在349美元的售价内做出令中端市场消费者满意的产品。而这款349美元的廉价iPhone,会在市场上直接面对三星、HTC和诺基亚中端机型的直接竞争。在同样售价的前提下,苹果没有理由做出比竞争对手逊色的产品。

  换言之,即便是廉价版的iPhone,苹果同样可以做出比竞争对手出色的产品,保持iPhone优于竞争对手的品牌价值。

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