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联想手机崛起揭秘:先要规模解决温饱

2013-02-12 06:38
老猫
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  在智能手机领域,联想用了两年时间从仅占国内1%市场份额,到目前15%左右的市场份额。其在中国市场上的销量已超越苹果,成为仅次于三星的第二大智能手机生产商。联想集团副总裁邵韬日前接受新浪科技专访,揭秘联想手机业务如何快速崛起。同时,他还对智能手机市场的独特之处、联想进军全球市场等话题发表了看法。

  快速增长

  我们刚开始做产品的时候,第一款乐Phone,那时候确实是内部资源有限,只做了一款产品。那款产品也是倾尽心血做得。我们自己评价说,业绩不能满意,单款产品只卖了不到100万台,和我们最初的理想相比,差距很大。

  从去年开始,我们加大了研发和团队的投入。在智能机取代功能机的过程中,我们通过千元智能机的方式取得了一定规模。这也是我们主要增长的一些动力。为什么去年联想智能手机的业绩上升速度很快?我觉得有两个因素。

  一是,我们在渠道和通路的管理上。联想从做PC业务起家,一开始就采取渠道策略,我们对如何跟合作伙伴打交道,如何管理通路,如何迅速地建立好通路方面很有经验。

  第二,运营商市场。我们一直是中国移动TD手机市场上第一位,市场份额是23%,而且大部分都是智能手机。中国联通方面,随着联想第一款千元智能手机A60跟着联通一起推广,双方都尝到了甜头。那款产品给联通带来了超过200万合约用户,联想在联通方面也排在第一位。中国电信方面,我们有详细的计划,这一块正在快速追上。

  从今天来看,运营商市场对整个市场影响越来越大,但是开放市场依然有很大空间,大概是一半一半的比例。这一点帮了联想一个很大的忙,我觉得我们是两条腿在走路。

  手机业务盈亏平衡

  手机业务的盈亏平衡,不是单个产品盈亏平衡的概念,单个产品都是盈利的,否则就是变成做慈善了。但是对企业来说,更关键的是你持续投资未来的时候。因为这是有一个时间差的,就是当期你看我投的这些钱和我的收入比,是不挣钱,但并不表示我当期不健康地经营。

  今年我们有几个新的手机研发中心成立,还有武汉产业基地的建设,使得整个的投资看起来偏大,用收益一减,相对来说就不盈利了。不过,从未来来看,情况会越来越好,从2012年来看,我们应该能够达成既定目标。

  在实现盈利的过程中,规模一定是有用的,因为规模在摊销大的投入。第一,从智能手机行业的研发来看,我觉得规模是起到关键性的作用。第二,这也涉及到联想在中高端的产品,当市场机会越来越多时,盈利机会也会好转。

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