小米手机2年40亿美金的品牌智慧

2013-02-13 04:23

　　开创品类

　　在小米手机进入市场的年份，正是苹果风头正劲、三星奋起直追、诺基亚节节败退、其他品牌摩拳擦掌的时机。此时，智能手机已经完成了初步普及，成为人们熟知的手机品类。

　　顺便提一句，诺基亚的市场份额为什么持续下滑，其实很简单，因为诺基亚等于手机，但不等于智能手机，当进入智能手机这个时代，诺基亚逐渐沦落成过去时。

　　当时，如果从品类阶梯的角度来看，智能手机的第一阶梯是苹果，第二应该是三星，第三当时可能是HTC，无论是谁，这个阶梯的前三名对于后进者已经没戏。

　　这种情况下，对于后进品牌，唯一一个机会就是开创新品类，并成为这个品类的代表。

　　于是，小米重点强调了“互联网手机”这个概念，小米是营销在互联网、渠道在互联网，开创了互联网手机模式，通过模式的创新来改变传统手机的成本结构，达成最高的性价比。小米也成为互联网手机的代名词，小米科技也成为典型的移动互联网公司。

　　品牌传播

　　小米的品牌传播有很多好的经验，他们总体来说坚持一个理念，“为发烧而生”。通过什么样的活动能够强化小米的品牌理念，并且把这种理念变成小米的品牌标签传递给更多人，这里面有四个关键：

　　1）教主人物

　　小米的品牌传播有一个具有足够驱动能量的灵魂人物，此人正是雷军。雷军是十足的手机发烧友，创建小米前，雷军随身携带超过10部手机，他想干什么几乎是地球人都知道。

　　有人也称雷军为“雷布斯”。当然雷军也不在乎是否是乔布斯的山寨版，既然乔布斯取得如此大的成功，拿来主义未尝不是最简单和零风险的手段，于是，我们似乎在雷军身上看到很多乔布斯的影子。雷军也不忘时刻利用自己的影响力来推广小米，成为小米名副其实的代言人。

　　记得小米发布前夕，雷军作为天使投资人投资过的一帮创业公司的朋友，为了支持这位老哥，录制了一段视频，集体摔掉各自的手机，换成了小米。

　　雷军甚至利用其投资的凡客来出售小米。雷军、以及雷军的朋友们用实际行动为小米的传播推波助澜。

　　在雷军强势光环的普照下，小米做到先声夺人、持续被关注丝毫没有问题，雷军无疑是小米最得力的品牌代言人。

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