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雷军小米“生活家” 微信营销、MIUI营收过亿

2013-03-25 08:45
黯影冰风
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  但挑战亦存。随着小米手机出货品进一步提升,小米已引发联想、华为等国产品牌的警觉,这些企业正在学习小米的一套互联网打法,小米高性价比模式优势也正在瓦解,而小米所谓饥饿营销、依靠微博营销等原有手法都难以继续,未来的小米可谓面临巨大挑战。

  小米内部显然意识到竞争严峻性。“我们不能盲目乐观。”小米内部人士表示。

  智能机的红海

  相对去年360董事长周鸿祎对小米发起阻击,今年小米相对轻松,尤其是在周鸿祎与雷军“偶遇”,对小米“相逢一笑泯恩仇”后,小米在经营环境上无疑省却许多干扰。不过,小米上至雷军下至普通员工仍坚持每周5*12小时的工作制。每周五晚上直到9点,望京的卷石天地A座,小米办公楼依然灯火辉煌,除少数人在楼道玩桌面足球,更多的人还在埋头工作。

  一位小米内部人士表示,周鸿祎对小米的阻击更多的是对小米员工心理的干扰,微博有句话是营销是口水战,是始于产品而止于产品。360打小米可能是为产品博上位,产品最终不行,不是对手太厉害,而是自己产品太差。与其考虑周鸿祎是否对小米产生干扰,还不如多考虑联想、华为转型对小米的威胁,毕竟联想、华为是在认认真真做产品。

  小米过去的优势正在被其他竞争对手吸收和消解。前TCL通讯副总裁肖锋表示,中低端智能手机正从普及阶段向提升阶段过渡,未来2000以内智能手机将主打差异化,小米手机有先发及品牌优势,但未来不太可能再一枝独秀。

  谈及如今智能手机环境,一位小米人士表示,小米今年遇到的情况跟前两年不一样,第一年小米手机供不应求,有生产压力,还有元器件供应商压力。第二年变成是核心元器件压力,而且是极少数供应商的压力,二代手机首先面对的是高通28纳米芯片压力。

  “小米手机已具备量产的能力,今年2月份就已经拥有平均月量产150万台的生产能力,但最核心的是小米手机增速不能盲目乐观。小米依然会坚持做精品战略,包括做顶端配置,而顶端配置本身原材料抢夺依旧白热化。未来小米依然要做1500到2000这个档里的绝杀机型。当小米3代发布时,依然要保持这个价位的王者地位。”

  小米的电商渠道优势仍能保持。分析人士指出,小米渠道成本可能只有5%,而其他智能手机企业要转向互联网模式,渠道成本可能是10%甚至更多,如这些企业上京东、天猫渠道,可能渠道费就是5%,加上做推广又要支付2%到3%的成本,再加上租仓库,库存管理可能又占到1%、2%。而传统厂商渠道成本甚至能达到15%到20%,所以华为、联想手机成本下不来。

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