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三星野心膨胀:黑莓诺基亚企业市场反击

2013-03-14 10:46
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  “2012年,三星电子大中华区销售额已达143亿美元,增长达51%”,三星大中华区总裁朴载淳12日在2013中国三星论坛上自豪地说。三星方面称,在手机、平板电视等多个领域,三星在国内市场上均已名列前茅。

  作为三星每年的重要活动之一,中国三星论坛历来均受到媒体的极大关注。IT商业新闻网记者在今年此活动的现场看到,三星照例发布了一连串新品,基本上囊括了其目前的所有产品线。值得注意的是,除了此前在MWC2013上已展示的Galaxy Note 8.0以外,三星的首款WP8手机ATIV S也在此次会议中再次亮相。虽然并未明确该手机的上市时间和价格,但引入国内或许已指日可待。

  如果说这些令人眼花缭乱的新品已并不能再次制造足够的惊喜,那么三星在此次会议中透露出的新动向则更加值得关注——按朴载淳的说法,三星正在酝酿一项新的战略规划,即强化B2B商用业务战略,将为商用客户提供解决方案。IT商业新闻网注意到,三星大中华区商用事业部在此次会议中也首次登台,该部门总裁权松表示,三星在国内可以锁定的B2B知名企业用户将会上千,他并透露说,三星在中国商用B2B市场上,将会借助B2C品牌的高知名度在企业客户中提升B2B信誉。

  这俨然是三星的新野心所在。按照上述信息,三星的做法或许会是:以自己最擅长的智能手机等产品为核心,结合平板笔记本等终端,通过接入统一的云平台达成移动办公。和苹果一样,三星也正在变身:消费级市场终归会出现天花板,而企业客户才是新的增长点所在。

  BYOD(全称为Bring Your Own Device,指携带自己的设备办公,这些设备包括电脑、手机、平板等,因为许多企业开始考虑允许员工自己携带智能设备使用企业内部应用,这样既可以满足员工自身对新科技和个性化的追求,又可以提高员工的工作效率,减少企业在移动终端上的成本和投入。)这一趋势对三星来说是极具吸引力的。实际上,三星已然开始这么做。它已经在企业和政府市场上与苹果、黑莓、诺基亚展开新的搏斗。据外媒报道,三星正在游说许多企业的首席信息官和政府部门,以表明自己的手机与黑莓一样安全,此外它还从竞争对手那里挖来了高层和销售人员。在美国不久前举办的超级碗比赛期间,三星还推出了嘲笑黑莓手机的广告。

  三星美国负责企业销售的副总裁Tim Wagner表示,面向企业的销售已经成为三星的要务。据记者了解,最近,三星在美国已获得了多个企业的智能手机合同,其中包括美洲航空、Waste Management公司和医疗设备制造商波士顿科学公司。美国手机行业分析师Jeff Johnston表示,三星如今可以推出极富进攻性的市场策略,并从黑莓手中抢夺份额,“毫无疑问,三星看到了一头受伤的野兽”。

  三星似乎希望在全球其它地方如法炮制。朴载淳昨日就称,中国市场对三星非常重要,三星未来一方面将实现核心产品在中国市场与其他国家市场同步上市。另一反面将推出符合中国市场独特需求的产品。据悉,目前三星在中国市场设有5个研发中心,3000名研发人员。

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