罗永浩自营销能否成就锤子？

2013-03-02 08:46

　　3月27日，国家会议中心，网络红人罗永浩的“锤子ROM ”就要正式上市了。日前，锤子科技创始人罗永浩宣布，推出基于Android 的深度定制系统Smartisan OS。这是罗永浩首次对外界公开其手机ROM的名称，但外界尚不清楚这款深度定制的ROM的任何细节。罗永浩在微博里信心满满，认为Smartisan OS 比小米的MIUI、魅族的Flyme都要优秀很多。

　　而在此期间，他则严辞拒绝了所有媒体的采访。参加“锤子ROM”上市发布会，媒体都要自行买票进场，玩的就是心跳。

　　不过，罗永浩的微博刷屏则几近疯狂，围绕“锤子ROM”的话题越来越密集，先是对外宣称，自家的“锤子ROM”将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒；接着又给出这款ROM的发布时间；在宣布Smartisan OS后，罗永浩更加高调，面对微博网友，网络炒作的力度一浪高过一浪。

　　2012年4月8日，网络红人罗永浩的一条微博引起了业界的关注：“愣头愣脑，欲望强烈”。同时宣布近期就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……

　　从新东方最成功的英语教师到网络红人，再到“砸西门子冰箱”事件，罗永浩一次次地吸引着人们的眼球，直到开始做手机。罗永浩经常拿自己做手机这件事与雷军做小米手机对比，可以说言必谈小米。

　　如今，小米已经成为自营销的成功案例，而锤子则还在自营销的道路上。

　　“小米的DNA 80%以上都是互联网基因，基因决定了小米手机的硬件、系统、设计、知识产权、价格、传播乃至渠道通路不可能走传统厂商营销道路。”北京顶智传扬公关顾问总经理勾志航分析。

　　在勾志航看来，小米取得的成功，在于定位三个“准”字和营销一个“巧”字，用户群定位准、产品定位准、价格定位准。

　　首先用户群定位准确。以小众带动窄众，进而撬动大众市场。小米手机的用户90%以上都是科技、IT、手机控，这个群体活跃在IT业界，他们对手机的产品需求不仅仅是通话和娱乐功能，期待手机更具应用延展性、商务扩展性，以此证明自己独特的内涵；其次产品的性能和配置要高，能足够吸引这个群体的兴趣；最后是突破价格底线，为小众市场快速转变为窄众市场提供必备条件。

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