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合纵连横 中兴突围

2013-03-10 14:40
论恒
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  政企网业务是中兴摆脱困境的突破口。但这个市场已经有很多盘踞多年的强敌。中兴的老对手——爱立信、华为也一直对ICT市场虎视眈眈,并在加速转型步伐。2011年,华为成立了“企业业务”部门,并在去年为此招募了超过一万人的庞大团队。

  显然,这并不是一个蓝海。但另一方面,这个市场上还没有占据主导地位的厂商,市场集中度较低,参与者两极分化,一边是大量中小企业,而另一极是思科、IBM这样的IT巨头。

  许明坦承,对于中兴这样的传统电信商来说,来自企业网市场考验至少还来自两个方面——产品成熟度和盈利能力。新进入者需要通过不断开拓项目来让自己的解决方案趋向成熟,从中短期来看,这要求厂商面对宽泛的市场进行足够的聚焦。至于盈利能力,规模效应在政企网市场同样适用,中兴一方面要尽快扩大规模,获得与现有市场参与者同样的规模效应,另一方面又要避免由于盲目追求市场份额而不顾盈利目标。

  在这种情况下,合纵连横成为了必然的战术选择。

  2011年7月,中兴联手中国全通,对政府和行业专用通信网形成研发、系统集成及服务合作,包括在北京联合建立TD-LTE创新实验室。两个月后,中兴通讯面向政务专网发布了“智慧城市解决方案”,首次在城市建设中引入了云计算平台。此外,为了强化定制服务的能力,不久前中兴通讯还提出了“生态圈”伙伴计划,并与10多家“生态圈”伙伴签署了战略合作协议。

  对于推出建设生态圈的初衷,许明解释,目前政企市场的网络和信息化建设已经不能完全依靠硬件产品来支撑,更多的行业定制化软件逐渐被应用。客户的需求重点逐步从单纯的硬件设备更多的迁移到软件应用上,因此,硬件产品加载行业应用软件所融合形成的综合方案成为了竞争焦点。中兴通讯单靠自身力量,无法完全满足众多行业的客户应用需求,必须和各个行业内的ISV合作,形成分工合作的信息化“生态圈”。

  实际上,与软件大佬联姻已是电信圈内的潮流。一个典型的例子是,爱立信有越来越多的员工正在从瑞典总部斯德哥尔摩向美国硅谷迁移。

  “在瑞典的员工更熟悉GSM等网络设备系统,但他们需要在美国硅谷这个市场更多地接触和了解移动互联网,毕竟现在的竞争形势和竞争强度都改变了。”爱立信全球CEO卫翰思说。

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