侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

宏达电拚营销硬抗三星

2013-03-11 10:43
姚看江湖
关注

  这将是宏达电能否重返荣耀的关键一战。

  2013年2月19日,800名来自欧、亚、中东、北美的媒体记者,受邀前往英国伦敦、美国纽约,为的是一睹宏达电最新款智能型手机New HTC One发表。

  这也是宏达电有史以来规模最大的一场新机发表会,新任营销长何永生更透露:“宏达电2013年的营销预算,将比2012年高出至少一倍!”

  宏达电执行长周永明在伦敦表示,“HTC的产品都没有什么大问题,我们已经拥有够多够好的产品,做不好的是定位,这需要一些过程去学习,不是丢下去就卖,市场已经不一样了,我们要改变。”

  大动人事!挖角何永生组新铁三角

  智能型手机市场已进入红海,2012年第一季,宏达电虽然发挥了“Time to market”(抢攻市场)的速度优势,赶在竞争对手前推出全球第一台4核、有相机连拍功能的手机,规格与效能在当时都属顶级,原以为能再创高峰,没想到却面临衰退危机。

  包含周永明在内,所有人都百思不得其解:“为什么一台这么棒的手机会卖不好?”

  “关键在营销!”2012年第二季董事会上,宏达电定下此结论。董事长王雪红亲自出马,从远传延揽了具有摩托罗拉营销经验的何永生、新任财务长张嘉临与周永明组成新的铁三角。如此大刀阔斧的改组,显示宏达电力求改变的决心。

  但营销是非常花钱的事。根据研究机构Asymco的资料,2011年三星在Galaxy系列手机上的营销费用高达40亿美元,比苹果高出4倍,更足足比宏达电高出6倍。

  这就让宏达电面临一个两难决策,在这个营销的赌桌上,对手下了重注。跟,势必得牺牲获利;不跟,难道眼睁睁看着市场被对手蚕食鲸吞?

  大赌获利!营业利益率13%变1%

  宏达电选择梭哈。2011年第4季,其营业利益率还有近13%,不断把钱砸到营销上,到了2012年同期只剩下1%,2013年第1季更惨,预计只有0.5%到1%。

  一位台湾品牌手机厂的营销高层表示,三星是家多产品的集团,业务范围从垂直的上下零组件、水平的计算机周边,到高毛利的家电设备都卖。这意味着它可自由调度资源,用其它获利弥补手机品牌的高额营销支出。但宏达电做为一家单一产品公司,“这场仗打下去,会像漩涡一样没完没了。”

  因此,宏达电必须想办法,把钱用在刀口上。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号