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全线产品 华丽营销 三星制胜苹果之道?

2013-03-21 08:42
风频浪劲
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  三星速度

  相信大部分果迷可以清晰地说出苹果手机和平板的产品型号,但对于三星的fans来说,想要说出三星推出过的手机和平板型号,可能就不那么容易了。

  并不是三星的fans不够铁杆,而是因为三星的产品线过于“庞大”,几乎覆盖所有屏幕尺寸。以iPhone 4推出后,三星启动的大屏手机产品来说,就有Galaxy S2、Nexus、Galaxy Note好几种,它们的屏幕依次为4.3英寸、4.65英寸、4.8英寸、5.3英寸屏。

  有三星的员工表示,三星之所以能够快速切入智能机市场,其产品发布策略起到了关键性作用。iPhone 4到iPhone 4S发布跨度达16个月的时间里,三星可以轻易借助其供应链优势,生产快速换代,以避开与苹果的正面冲突。

  的确,在上游产业链上的层层渗透,让三星可以控制和自主生产手机产品的许多基本元件,从屏幕到储存芯片,三星尽可能地减少了因元器件缺货而导致产品上市延期的尴尬。

  凭借着这种优势,三星每年都在不断地刷新在手机和平板领域的销售目标。而为了让最新的Galaxy S 4达到1 亿部的销售目标,三星移动部门执行副总裁 Y.H. Lee表示将会继续使用塑料外壳,因为这样可以尽可能地满足大量的生产,从而更快速地到达消费者的面前,至少比苹果更快。

  在中国智能机市场,根据艾媒咨询的最新报告,三星在2012年抢走了22.5%的市场份额,并且仍继续在苹果擅长的移动领域攻城拔寨。根据IDC最新的统计数据,尽管苹果仍是平板领域的霸主,但从2011年底到2012年底,苹果iPad在平板电脑市场的份额却下降了8%,与此同时三星的份额上涨了接近8%。

  营销:华丽VS饥饿,谁更胜一筹

  除了找准对手和完善的供应链外,三星出色的市场推广和营销能力也是其赶超苹果重要的一环。

  三星美国发布会的现场,在几条街开外的时代广场上,三星“BE READY 4 THE NEXT GALAXY”的巨幅宣传海报早已被张贴在众多的显眼位置。发布会当晚,时代广场的大屏幕被三星包下播放发布会,这个被称作“世界的十字路口”的地点变成了巨大的三星广告牌。

  华丽的交响乐与舞台剧式的展示,与苹果发布会上身穿黑色T恤的乔布斯独自站在舞台的形象形成了鲜明的对比。连美国科技博客Verge记者也不禁感慨,三星的发布会比苹果华丽得不是一点点,其超过苹果的数亿美元的营销投入可见一斑。

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