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小米手机饥饿营销遭遇性价比消弭挑战

2013-03-21 13:27
科技潮人
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  没有店面,只通过网络销售,小米手机两年间销量从0做到1500万台。小米手机2012年出货量达719万台,而小米公司董事长雷军日前透露,小米手机2013年产能将翻番达到1500万台的规模。

  从第一代小米手机开始,小米这个品牌就伴随着“互联网手机”这一特色走进了大家的视线,在中国手机市场开创了一股抢购风潮和手机价格战。然而,值得关注的是,随着消费者对于智能手机的需求量增大,更多的厂商将涉足这一领域,以及小米所被诟病的饥饿式营销,或预示着小米手机保持先发优势将面临更大挑战。

  小米手机风生水起:产能将达到1500万台

  小米公司董事长雷军日前表示,小米手机2013年产能将翻番达到1500万台的规模。根据小米官方之前公布的数据,小米手机2012年出货量达719万台,销售额(含税)达到126亿元。投资小米的风投公司启明创投的合伙人童士豪(Hans Tung)曾透露:“小米的净利润率为10%”,这意味着小米手机2012年净利润超过12亿元人民币,利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。

  近些年,智能手机的发展尤其迅猛。工信部电信研究院的数据显示,2012年377家国产品牌手机厂商共推出智能机1.89亿部,占整体智能手机出货量的73.2%。据IDC称,今年全球智能手机出货量将达到9.186亿部,占全部手机出货量的50.1%。对此,雷军在接受采访时表示,智能手机市场去年是“井喷的第一年”,智能手机销量超过传统手机,这样的高速发展还会有两、三年。

  “小米手机踏准了一个非常好的时间点,正是智能手机高速发展的时候,小米开始了,”雷军说。对小米来说,最关注的是如何把手机做得更好,做好用户体验和服务,再开始探索国际市场,将继续采用先进的电子商务模式。

  互联网手机几家欢喜几家愁,小米先发优势制胜市场

  随着互联网和智能手机的高速发展,智能手机曾几何时成为各大互联网大佬们争相进入的高地。然而,从过去一年运营情况看,互联网手机的江湖一日千里。有些人还没进城就打起了退堂鼓;有些人在进城后不久便发现这是一块让自己惊讶的难垦之地。

  如盛大果壳CEO郭朝晖离职时,对于自己离开后给盛大手机业务留下的真空,没有谈及任何将来的战略。但这一离职与盛大对手机销量的秘而不宣,被外界认为是互联网企业从手机业的撤退迹象之一。再往前追溯,据称阿里集团内部对第一款与天宇朗通合作的阿里云手机也非常不满,连百度、阿里这样的巨鳄都没有成为互联网手机宠儿。

  于是,人们惊奇地发现,“屹立不倒”的只有小米。“互联网手机概念流行于中国,但做出满足中国用户的产品并不容易,在配置、价格趋同的竞争维度上,产品营销以及售后服务的PK似乎是惟一出路。”小米员工如此解释。小米科技联合创始人、副总裁黎万强认为,小米从产品线到营销线都要渗透服务用户的意识,无论是引以为傲的微博营销还是坚持每周升级的MIUI开发版概莫如此,无论是公司高管还是普通员工皆是如此。

  对此,互联网实验室董事长方兴东分析认为,互联网公司做手机,通常会将手机当作旗下互联网应用的承载平台,把自己的意志强加给用户,容易脱离用户需求。那么,这是否说明小米准确掌握了市场脉搏?事实上,纵观手机业的发展史,某方面的所谓“创新”往往只能带动一家企业风光数年,稍晚一步就已是云泥之别。例如步步高当年第一个提出音乐手机概念,宇龙酷派第一个走技术路线均取得成功,小米的创新就在于第一个推出强悍的网络营销能力。也就是说,第一个开垦互联网手机市场或是小米成功最大关键。

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