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手机国代商销量被运营商渠道夺走

2013-04-28 10:26
天堂的苦涩
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  手机国代商,一个曾经辉煌的名字,如今却变得黯淡。

  4月中旬,四大手机国代商之一的天音通信公布了2012年度业绩快报,净利润却为负2261万元,这是天音通信上市十年来的首次亏损。而另一家在深圳证交所上市的国代商——爱施德境况也是如此,去年巨亏2.5亿元。

  天音通信和爱施德只是国代商整体境况的缩影,在运营商和电商的双重夹击下,它们正在走下坡路。按照一位分析师的观点:运营商渠道夺走了国代商的销量,电商渠道则破坏了它们的价格体系,总而言之,是让国代商少赚钱。面对困境,国代商们也在寻求新路。

  运营商“抢班夺权”

  冰冻三尺,非一日之寒。虽然2012年度,两家上市的国代商首次出现亏损,但是危机并非自2012年开始出现。

  在2011年,两家公司的业绩就出现较为明显的颓势。2011年,天音控股净利润同比大幅下滑83.69%,爱施德净利润同比下滑39.82%。

  2011年,这是个有趣的时间点。在这一年,经过之前的市场培育,运营商3G业务增长进入快车道,进入大规模普及阶段。运营商比以往更加重视智能手机终端的集采,千元智能机就是其中的代表,运营商通过大规模集采来推动3G市场的快速增长。终端厂商对此自然举双手欢迎,但这却触及了国代商的痛处。

  多年以来,靠着超强的渠道渗透力,国代商成为产业链中不可或缺的一环。传统的方式是,国代商与手机厂商签订合作协议,可以包销厂商的手机产品,承包下来后,国代商分配各渠道的配货以及营销方案,层层下派,赚取手机包销批发及零售的差价。但是现在运营商直接和终端厂商合作了,让国代商感受到被抛弃的滋味。

  “运营商集采,要占我们出货量的50-60%。另外还有一些金牌客户,我们采取的是直供的方式,这部分比例大概是15-20%。扣除这两块,我们通过国代商的出货量比例不是很高。”国内某一线品牌手机厂商的市场部人士对记者说道,其他一线国产手机厂商的状况也差不多如此。上海一家大型3C连锁企业的相关人士也对记者表示,他们所销售的手机产品,主要是通过直供的方式,从终端厂商处直接拿货,“跟国代商打交道不多”。

  此前有份数据称,天音通信、中邮普泰、爱施德这三家国代商的手机销量从去年1月的9489万台,下降至2012年12月的6580万台,下滑了三成。其中天音从3333万台下降至2363万台,对于此数字,记者询问了天音公司,对方并未对此予以否认。

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