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小米转身:告别饥饿营销 MIUI成数几何?

2013-04-13 09:28
科技那回事
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  ,国内互联网智能手机市场百舸争流,但由于缺乏核心软硬件技术,互联网厂商的前路依然步步为营。

  擅长“饥饿营销”的小米,在国内互联网智能手机拼价格、拼渠道、拼营销的多重竞争下,开始将营销的重心,从手机的高性价比转移到系统、互联网服务。

  易观国际分析师王珺对21世纪网表示,“用户对手机价格战已经产生审美疲劳,加上智能手机市场的同质化现象愈发严重,小米手机在硬件上的优势开始下降。”

  小米硬件优势下降 雷军:“不卖期货”

  “饥饿营销”曾是小米的法宝,小米选择几轮限量发售、每轮开发购买的方式,销售成果惊人。这种模式随着智能手机市场迅速扩张,加大了厂商对供应链的管理难度,甚至进而引发了供应链体系的混乱。

  4月9日,小米科技CEO雷军一改往日“雷布斯”装扮,一身黑色西服套装亮相国家会议中心。在两个多小时的演讲中,雷军指出,小米手机过去进行饥饿营销有着很多客观的因素,但这样的销售策略将在今年出现巨大的改变。

  雷军表示,MIUIV5手机系统会代替小米手机,这意味着小米的营销重心,或将告别不可持续的期货模式,从手机的高性价比转移到系统、互联网服务比拼。

  根据普华永道会计师事务所统计,小米公司2012年的纳税总额达到了19亿元。其中,小米手机去年共销售719万部,约占中国智能手机市场份额4.23%,达到126.5亿含税销售额。

  目前小米手机已成为高通、夏普的大买家,为发烧而生的小米在硬件配置上的升级空间减少,在小米2发布之后,副总裁黎万强就公开表态,小米要“回到原点,其实小米手机的核心追求并不是性价比,而是性能本身,之后才是价格的问题。”

  小米转身,雷军明确表示不卖“期货”,在4月9日当天晚上八点就开始销售20万台小米手机2S现货。

  科通芯城执行副总裁朱继志也曾对媒体公开表示,不仅是小米在做期货,智能手机产业都存在这个问题,厂商在没有把握消费者行为模型的情况下,就迅速推出新手机,进一步加剧了供应链预测、管理的难度。

  王珺对21世纪网表示,“智能手机市场的同质化现象愈发严重,小米手机在硬件上的优势开始下降,所以向系统和服务创新上转型是大势所趋。”

  国内互联网智能手机难克两大短板

  小米发力MIUI,国内其他互联网公司也纷纷开发手机操作系统。

  目前,百度、阿里、盛大、360等互联网公司均开发了手机操作系统,运营商也先后涉足,如移动推出OPhone、联通推出沃Phone、联想乐Phone。

  作为小米的模仿者,罗永浩也于近日推出了锤子ROM(Smartisan OS),并声称明年将会把系统硬件化。

  但上述国内系统几乎都是基于安卓基础上的改良,市场反应较为平淡。

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