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阿里云OS转型生态战略:牵引移动厂商逆袭

2013-04-16 10:00
水墨黯月
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  ,两年不鸣,阿里云手机突然再次发声。

  4月15日,阿里集团发布了新的云手机战略移动“生态链战略”。这区别于阿里集团两年前发布的云手机“平台战略”。

  2011年7月,阿里巴巴与天语合作,推出了“全球首款云操作系统手机”,并发布了阿里云手机战略。那时,阿里集团是基于自主操作系统打造移动互联网战略。

  平台战略强调专业化分工,生态链战略强调封闭环境里的控制力。“生态链战略”是阿里集团移动互联网战略的升级。

  生态圈建设,首当其冲的是发展OEM合作伙伴。当日,阿里巴巴与小辣椒、康佳、厦新、卓普(zopo)、基伍等五大终端厂商合作推出六款云OS手机。

  阿里云OS商务及运营部总经理戴玮接受本报记者采访时透露:“按照阿里集团的推广计划,阿里云OS今年要与30余家厂商合作,推出300余款智能手机。”

  阿里凭什么吸引?

  吸引硬件厂商,阿里集团至少给出了三个理由。

  首先是渠道优势。对于手机厂商来说,渠道、营销成本太高吞食了利润。小米手机相关负责人此前曾和本报记者分析,渠道、营销成本占据手机价格的50%。利用淘宝、天猫平台,可以大幅降低营销、渠道成本。

  阿里集团提供的数据显示,2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联网渠道销售大概占25%-30%,相当于7000-9000万台左右,手机终端的互联网和电商销售越来越重要。

  当天,淘宝网宣布云手机频道上线。云手机频道将整合淘宝、天猫的平台优势,允许搭载阿里手机操作系统的厂商直达用户,打破传统的营销模式,帮助手机厂商大大压缩仓储成本,减少流通渠道环节,从而更大程度地让利消费者。

  当天,新上线的云手机频道开始预售搭载最新阿里手机系统的智能手机,并推出不同的折扣和优惠。

  其次是新开发模式的憧憬,阿里集团提供免费的操作系统阿里手机操作系统,终端手机厂商可以省去过多的二次开发成本。此前,手机厂商基于Android系统开发手机,都需要专业团队进行二次开发。

  戴玮透露,阿里手机有400人负责阿里云OS的开发,为手机硬件厂商提供支撑。

  对终端厂商另外一个诱惑则是“零距离接触消费者”:阿里集团向手机厂商开放数据库底层,终端手机厂商能在第一时间获得更多用户的反馈,清楚市场的需求,手机行业逐步实现C2B定制化服务。

  最后是赢利的诱惑:阿里集团在软件应用市场方面将采取联合运营模式,第三方软件产生的利润将对开发者和终端手机厂商进行分润。

  这与苹果、谷歌模式很不同,他们均不向硬件厂商进行利润分成。

  阿里集团承诺,今年阿里手机将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力,明年有信心将分润幅度提高至2元。“终端手机厂商的每一台手机都将变成商业机会的载体。”戴玮说道。

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