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华为终端业务向B2C消费者转型 售后需变主动

2013-04-10 08:30
姚看江湖
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  诺基亚与海尔,曾经是2G手机和家电行业售后服务有口皆碑的消费品牌。在3G时代面向B2C市场转型的华为终端,也在向这个目标快速迈进。

  华为终端全球交付与服务部部长郭新心近日表示,华为以前只面对运营商做B2B业务,在消费者层面是典型的“后知后觉”的公司,但终端业务向B2C消费者转型的过程中必须准确的获取消费者的声音,解决好消费者的需求。华为终端必须更加主动和开放,必须学会以消费者的的思维来思考问题,必须进行服务转型。

  从“后知后觉”到主动服务

  世界变了。对于华为来说,做手机与传统电信设备业务是如此不同,做运营商低端手机贴牌与自主高端手机又是不同。

  2010年9月下旬,华为多个EMT高管开通了微博。华为终端董事长余承东是其中最活跃、与用户互动最多,也被业界和用户“吐槽”最多的华为高管。在外界看来,这是华为多种“诠释”走向开放的标志之一。而在背后,每一个华为终端员工,都感受到了由内到外的强烈变化,习惯了为运营商做用户支撑的售后和服务部门更是如此。

  回忆这段日子,郭新心感慨“整个十一假期都被用户追着屁股跑”。众多华为手机用户开始在微博上关注和喜欢上了“余大嘴”,并将自己遇到的各种问题向余承东提问。于是郭新心每天从不到7点开始就会陆续收到余承东的短信,这让华为终端服务部门的压力陡增。

  郭新心此时刚刚接手华为终端全球交付与服务部。从2003年到2010年,华为手机售后服务一直都是跟随运营商做“保障型”服务,是一种被动式服务应对,保障为运营商提供的手机不要有大的事故出现,因此当余承东仿照用户在微博投诉,尝试通过114查询华为手机售后服务时,得到的答案竟然不是官方的“4008308300”售后服务电话,这让余承东感到华为终端的服务改进的确迫在眉睫。

  面对各方突如其来的压力,郭新心首先从打通用户和华为终端的直接联系开始重新梳理。华为终端所有的手机中都内置了售后服务电话,从今年出厂的华为智能手机还将内置售后服务APP,用户可查询到自己购买机型TOP 10的问题应对,还可以通过GPS一键定位到最近的服务网点进行维修。

  除此之外,华为终端还建立了对微博、Facebook等社交媒体、论坛的用户意见监控,每半个月将收集到的用户问题按照重要性排序后发送给终端管理层会议,各相关业务模块会跟进报告说反馈的问题,在下一次管理层会议上进行TOP4问题的进度报告,直到问题解决。

  同时,华为终端还从今年开始推行“首问责任制”。不管是官方微博的维护人员、接听电话的客服人员,还是服务网点的营业人员,谁先接触到用户的投诉就将成为“端到端闭环服务”的责任人,对用户遇到的问题一追到底,直到问题解决。

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