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HTC中国区总裁:定制机不是现金牛

2013-04-22 00:48
孤身万里游
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  HTC中国区总裁任伟光此刻随时都有可能被CEO周永明拽到一个电话会议上,已经临近4月24日了,那是新一代HTC One在中国发布的日子。

  媒体对这款手机评价似乎不错,这让身陷财报困境的HTC有点迫不及待。在它们最新的季报中,利润同比下降了92%,但摩根大通反而把它的股票评级从“减持”调为“中性”。“HTC触底反弹?”《华尔街日报》用了这样的标题,而让它做出“Yes”判断的重要理由之一,正是HTC One的上市。

  但更让任伟光操心的也许是另一件事。4月15日,HTC在中国上市了一款定制化手机,这其实类似于PC时代的攒机。任伟光观察了两年的电子商务,结果却选择了这样一个最难的极端方式,要知道,高度定制对于原有的供应链来说可能是摧毁性的。

  “我可不想搞砸了,从周永明那里要点资源可不容易。”据任伟光透露,周永明起初并不十分认同这种方式,“他甚至更愿意去做‘新渴望(HTC的运营商定制机)’。”

  但他们俩谁都清楚,电子商务之于手机厂商来说意味着什么。“一年多前,我们看到了小米正在做的事情,这的确震撼了我们。”任伟光的困惑并不在于做与不做,而是“要做出差异化,我们的价值体现在哪里?”

  结果就是中国区又一次成了HTC的“试验田”,它们上一个成功的作品是“新渴望”,因此产生的中低端机型的商业模式正在被复制到印度、俄罗斯、缅甸和台湾。毫无疑问,对于如此大的一个单一市场,任何不可思议的尝试都有其施展的空间。

  “预期?老实讲并没有。我只是拿着小米的数据让周永明看,如果能做到某一个程度,还是蛮诱人的。”任伟光称。

  麻烦的生意

  当然并不是所有的人都认为定制化是件很酷的事。去年年中,当任伟光决定要在定制化上投入资源之后,他选择性地跟一些电子商务网站进行了初步的沟通。“有些觉得非常好,而有些又泼凉水。”

  即便是在内部,类似的讨论也同样不乐观。2011年底,周永明开始聚焦于HTC的精品:去年的旗舰产品HTC One X和马上发布的HTC One。“他有些犹豫。”当任伟光向他提及这个想法时,他有两个顾虑:第一是这并不是一个全球性的商业模式,或者说因为各地的电子商务环境不同,你很难把它复制到全球;第二是马上要面临问题,这个将要改变公司生产过程的商业模式究竟该如何去经营。“我们毕竟不是一个从零起步的公司,所以不可能做一款线上产品,而把线下完全扔了。”

  一个促成的重要原因就是美国团队也提出了类似的想法,周永明开始心动了,哪怕定制化只适合于中国和美国这两大单一市场,也是不小的生意啊。

  实际上,几年前戴尔内部的研究就显示,手机行业已经达到了定制化的三个标准:首先是客户的需求,以及该市场是否存在不合理的利润空间;其次是进入市场的时机是否能够带来理想的利润;最后是该领域技术的标准化程度,戴尔是否能加速其标准化进程以降低成本。

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