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中兴高级副总裁:高端策略 品牌营销

2013-04-01 08:37
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  财报低迷的中兴正通过系列转型以求走出阴霾。3月29日,中兴高级副总裁曾学忠表示,中兴手机今年已经不再单纯追求“量”,而是更注重用户体验与市场口碑,从聚焦精品入手,提升利润率与品牌价值。

  利润率提升 高端策略奏效

  经历了“以利润换市场”的2011年以后,2012年年初,中兴手机调整战略,聚焦中高端产品,提出终端布局“三步走”的策略,以中高端智能机为核心,进行产品转型,聚焦盈利。并在内部设定“商务红线”,也即没有一定利润的项目,不允许做。

  3月27日中兴发布的年报显示,终端产品实现营业收入258.4亿元人民币,同比下降4.06%,毛利率达到16.6%,较上年同期的15.0%增长1.6个百分点,智能机贡献了其中60%的收入,精品策略成效显现。

  “2012年,是中兴终端智能转型深化年,是在盈利、规模、布局和战略上发展最为稳健、均衡的一年。”中兴执行副总裁何士友曾经这样评价旗下手机业务。

  曾学忠透露,目前中兴终端的利润率在国内所有终端厂商中已位居第一。中兴希望今年智能机营收能占到终端整体营收的80%,中高端产品的比例从去年的15%增长到25%-30%。

  2013品牌营销投入增长50%

  调研公司IDC数据显示,2012年全年,中兴手机整体出货量达到6500万部,占全球市场份额的3.8%,排在三星、诺基亚和苹果之后,位居第四。

  IDC把中兴的上述成功,归因于“全球低端智能手机需求激增”,以及“新兴市场廉价智能机的销量提升”。在品牌认知度高、利润率高企的国际对手面前,如何加强自身的品牌知名度、用户忠诚度,仍旧是摆在中兴面前的大课题。

  曾学忠透露,今年中兴的品牌营销投入将同比增加50%,并加大在电商渠道的推广力度。例如3月底,中兴今年的旗舰智能机Grand Memo、Grand S分别通过两家电商渠道——易迅、京东商城首发,与京东还另外签订了20亿元采购协议。

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