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2013年中国冰箱洗衣机趋势研讨会实录

2013-10-31 11:51
吃瓜天狼
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  我今天告诉媒体厂商朋友,我们可以丢掉一切不可以丢掉消费者。尤其在所谓的光棍节我已经做了半年的准备,我不相信线上打天下,不相信,因为每年春节,五一、十一只有我们地面说了算,不是线上说了算,他们靠亏损,所以我先提醒大家几点,便于大家对待这个市场。

  我们从拿到数据,这些数据不是我们说的,这些数据在所有网络看到的,现在冰箱能做20亿,至少我今年超过200亿,所以它的销售额,再好仅仅是我一个月的销量,就两岁的小孩跟20岁大人怎么叫板,想不通,还没有想好,所以从导入格局上。我们并不是不重视线上,我们未来线上线下怎么样做,整合成一个平台。但是我们告诉大家,现在主渠道还是在地面,有体验给消费者带来好处的地面店。

  至于线上还有很多东西,我们需检讨和完善,才可以具备和地面真正的竞争,不是靠价格。比如地面店有很多优势,可以现场听听商品如何,静音怎么样,操作,色彩如何,感光制裁,外观效果如何,通过4G感受一下效果,以及近距离观察,了解和触摸,包括根据你的需求现场导购。这些目前都是在地面店暂时的优势,而线上暂时不具备的不足点。随着网络的发展这些是能克服的,但是现阶段还有这么多不足的缺陷,所以我经常开玩笑说,目前现场靠唯一的价格,目前现场的购物就是拿着照片娶媳妇还是有很大差距的。

  为了应对线上线下的融合,我们开通wifi的升级,全网比价,从wifi全面升级,到商品价格,价差双倍返还。同时利用采购规模优势降低厂商运营成本,让利消费者,这才是我们真正大批量的让利,而不是搞噱头,这是实际的表现。

  同样我们在网络结构上,二三线市场深耕细作,中心店形成整个区域竞争优势,满足不同消费者的需求。在售后服务保障上,有27年零售专业经验,快捷安全,信誉保障是国内的,也是国美核心竞争力。

  我现在第一波8-11号开始做,22号启动国美27周年庆,共同营造一个好的环境,这是地面的店目前的优势和线上的布局去完善的地方。

  冰箱最后这么多年翻天覆地的变化,冰箱步入大容量,包括容量大高品质价格相对比较低,容量就得大,相对质量比较好,价格比较低,虽然说的高价位,是高品质,价格已经下降了。同样,国美是真正的销售主渠道,从冰箱结构上,三门冰箱从以上数据看,占三分之一的市场份额,多门冰箱增速非常快,高达50%以上,这是整个改变生活水平的好产品都在快速的发展。

  三门以及多门冰箱增长速度比较快,以上数据可以看出,2012、2013年双门冰箱明显下降,而多门三门对开门冰箱份额提升较快。对国美来说,非常好,所以相对多门对开门销售量比较大,对广大的消费者供应商来说是非常好,不仅仅靠线上低价,跟我们众多供应商走在一起,这是我们的竞争力之一。

  同样冰箱溶剂两大段,现在销售比较明显,一个300到399升,一个600升以上,增长速度比较快。

  从价格上来说,多门冰箱增长比较快,价格来说,多门冰箱6000元以上成为主流,份额增长比较快。对开门冰箱来说,以前几万块钱,现在由于规模扩大,成本降低了,两三万块钱降低八千到九千块钱,销售比较好。所以目前从原来两三万块钱降到八到九千块,这个阶段真的比较快,成为整个市场的主流。

  同样两个技术可以用在大容量冰箱技术上,风冷变频技术成为主流,从以上数据来看,在数量占27%左右,金额超过40%,所以说这些大容量好产品有两个核心技术,就是风冷和变频技术。

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