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2013年中国冰箱洗衣机趋势研讨会实录

2013-10-31 11:51
吃瓜天狼
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  从消费者来说,关注健康节能价格、容量外观智能品牌多个纬度,其中一个永远改变不了的是价格。我们很早2000年的时候,我说过地球人都喜欢低价,不是说服务好就会卖,好商品价格低一点会更好。但是在价格的时候,健康人们非常关注,同样省电节能,价格便宜了,厂商成本降低了,国美销量低了,我们价格降下来在容量上,销量上就取得了很大的突破,这就是我们目前从监测门面数据的一切特点,以上的特点,从健康上来说,低噪音这些情况到大容量,到节能智能等等这些特点,成为消费者的关注点。最大的特点就是价格,再好的商品卖的太高,对消费者是不负责任的。

  刚才基本上我已经总结了,从冰箱简单的小结一下,第一,规格。三门冰箱成为主流,多门冰箱增速比较快,超过50%,溶剂量来看,300399,600升以上增长速度快,价格来说,伴随大容量成本价格降低,6000元以上的大容量冰箱成为主流,市场份额增长较快。在大容量利用技术上风冷变频技术成为市场主流,在需求方面,健康节能智能大容量成为需求的方向,还有一个价格,是永恒的主题。因为所有人买更好的商品还是看价格的,所以价格我一直说是永恒的主题,也是我们国美生存下来的一个核心竞争力之一,就是产品价格跟服务。

  洗衣机我们简单看一下,大部分差不多,洗衣机分两类,一个变频和滚筒,从波轮来说,有所下降,滚筒份额上升,我们监测的数据,2011-2013年波轮销售下降,滚动洗衣机份额提升了5.78%,国美提升了8.77,2013年滚筒洗衣机占比60%,这是卖场终端体验的优势。

  从波轮洗衣机小容量来看,小容量也出现了下降,7公斤以上的大容量上升比较快,这是从容量来看的。滚动洗衣机同样,小容量不断下降,6公斤以上的容量不断上升。

  另一方面,一级能效商品份额提升比较快,提升45%,成为消费者首要购买的重要因素,就是能效。同样关注消费者特点,健康、节能、价格、容量都是消费者最关心的,其次还有智能外观和品牌,所以健康节能大家很关注,但是价格容量是主题,这是洗衣机的情况。基本上跟冰箱总结起来差不多。一个是安全,安全上包括现在很多洗衣机,儿童安全锁芯,开门自动断电,故障自检等等安全的特点,健康蒸汽洗衣,高温煮洗,空气洗,纳米抗菌技术等等,大容量,包括外观时尚智能,作为现代洗衣机真正改变人们生活水平的几大重要特点。

  国美滚动洗衣机由于覆盖面比较广,采购量比较大,采购成本比较低,所以我们在所有的产品价格都低于市场,在不同价格上都是低一百到三百不等,我们不可能低过多,也不太现实,都有成本的。我们让消费者买到国美比较合理的产品,好商品好价格好服务,这是产品价格比较上。

  洗衣机除了价格以外,品类、波轮有所下降,滚动上升,从容量趋势6公斤以下容量下降,大容量上升,能效来说,一级能效上升较快45%以上,是我们购买的主要环节。需求上除了价格以上,健康节能容量成为我们一个趋势。

  最后是国美27年的发展,离不开消费者对国美的支持,同样离不开各位厂家和供应商媒体的支持,所以我们最后一部分,国美在冰箱洗衣机如何跟厂家真正联手,来带领整个消费者趋势。从销售来看,今年冰箱洗衣机国美贡献比较好一些,2013年冰箱同比增长25%,明年希望通过我们的一步到价,通过我们的ODM,差异化商品,厂商共同营销,明年规划增长不低于35%。同样在多开门冰箱,增长空间更大提升到75%,其中多门冰箱超过15%,大溶剂冰箱将近一半。

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