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2013年中国冰箱洗衣机趋势研讨会实录

2013-10-31 11:51
吃瓜天狼
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  在洗衣机今年增长比冰箱低一些,增长22%,我们预测明年整个洗衣机通过我们产品结构,卖场体验,线上线下融合多方面,在2014年洗衣机份额上提升30%以上,滚动洗衣机销售提升55%,其中滚动洗衣机占比跟波轮占65%,大容积占60%,这是实际销售情况和明年的规划。

  在战略上我们采取了线上线下融合多渠道发展战略,一方面我们把地面产品丰富对,产品一步到价,消费需求进行有效的整合,快速提升我们地面的竞争力,同时通过地面的优势带动线上国美在线,现在所有在线的业务,产品,都已经整合到平台上,同样通过地面店的优势,找出线上有竞争力的商品满足线上消费需求,真正提升线上竞争力,不是靠推手作为一种方式,所以我们线上什么样的上来消费者需求,什么样体验,什么样送货服务这是我们第四季度和未来明年快速发展的方式,我们要平行,多渠道全面发展。

  在采购上,一步到价,定制中低端全方位覆盖,通吃,终端体验上,针对线上给我们的机会,我们必须在体验上在人员装备上,物流配送上,展示上全面体现终端的竞争力,在价格上群渠道,全价格段全尺寸保证国美低价,所以说体验,我们归纳一个是满足客户商品的满意度和竞争力的需求,第二满足客户方便的需求,线上也行线下也行,第三强化人员的专业化,满足不同消费者的需求。第四,强化配送能力,国美覆盖近两百多个城市,拥有专业的经验来提升服务,竞争能力。

  在产品上,要全品牌、全系列产品满足实现价格段全面覆盖,满足消费者不同需求,确保同类商品最低价。中高端上,借助全方位的店内体验,满足高端消费者的需求。在常规商品上,通过加强与厂家共同营销,通过跟地面店的结合,扩大常规商品的消费需求,满足大众群体。在中低端上,继续确保低端商品的家优势,不丢掉我们中低端的客户群体。

  在价格上,从今天开完会以后,这个礼拜开始全面启动国美11月份以国美为导向的地面店,加上线上进行主导全面对冰箱洗衣机Family产品,以及全品牌产品进行共同营销。本次签约有960万台,国内知名品牌以及不同品类的产品,来满足不同层次消费者需求。

  实际上11月1号开战,店面上我们wifi开通,价格上全网比价,服务措施上差价双倍赔,送货体验等全方位来保证国美在价格上服务商,全方位上,同时配套Family的产品进行全面的展示。这是FamilyLOGO,以及所有的品牌。

  通过刚才跟大家的讲解,我们希望在未来11、12月以及2014年国美门店继续发挥强大的真机体验,全网比价,全市场渠道优势,进一步创造在冰洗市场的优势地位,同时将快速建立希望线上盈利模式,为消费者提供全方位的购物模式。所以今天一方面请各位重要的供应商和媒体,传达几个意思,一个是好产品好渠道好竞争力好服务在国美。

  最后祝愿各位厂家在11月份国美精诚合作取得良好业绩,祝大家身体健康,开心快乐,谢谢。

  主持人:刚才在李总介绍的时候,虽然不是光棍,我特别期待11月1号和11号大小两个光棍节,刚才演讲非常有气势。那么作为中国最权威专业的家用电器市场研究公司,北京中怡康时代市场研究有限公司一直致力于权威数据的研究和分析,我们任何战略部署需要数据支持,这是数字年代,下面有请北京中怡康时代市场研究有限公司副总经理彭煜分享一下冰箱洗衣机市场趋势和未来的情况,有请。

  彭煜:尊敬的国美电器王总李总,家电产业的同仁和媒体朋友们大家下午好,非常高兴和大家一起探讨整个冰箱洗衣机未来产业发展的趋势。今天上午我从外地坐飞机赶回北京,在飞离北京上空的时候,往窗外一看一片雾霾,北京的空气不是特别好。同时联想到雾霾对于整个中国家电产业,对于冰箱洗衣机产业来说,这几年我们可以想象一下,2011年整个市场高速增长,2011年脱离市场之后,脱离政策之后,家电市场化铁炉的衰退,给我们都蒙上了一个雾霾。虽然2013年年过十个月,整个大趋势大盘已经初定的情况下,面对2014年,一直未来的长远发展趋势,中国冰洗产业会是什么样的。今天呢,我希望在这儿跟大家一起研讨,把大家心中的小的雾霾剥清。今天时间有限只能给大家一个片面的展示。

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