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安防电子市场 外商奇招何处?

2013-11-21 09:53
蓝林笑生
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  大家也能看到从2009年到2012年,外商就是在整个视频监控市场TOP15即前十五名的一个市场的变化,从中可以看出外资品牌的份额也是也在逐步地下降,可以很确定地说,今天的中国安防市场对外商安防企业而言,我认为是一个漫长的冬天,对于安防企业来说,应该学会居安思危。

  虽然我为外资品牌企业服务,但我们民族品牌发展壮大,我们的祖国也会更加强大,我也同样会感到很自豪。那这是否就能说明外商品牌在中国就没有希望了呢?我并不这么认为!虽然现在行业的发展对外商品牌来说处于一个冬季,但只要企业自身有实力,冬天还是能熬过去的。

  讲到外资安防厂商该如何去应对当前的市况,我们可以看下目前中国视频监控市场的特点,这些特点总结起来主要包括:价格竞争异常激烈、渠道的扁平化趋势、行业解决方案盛行以及网络视频发展迅速。比如将从专业化到“三化”的市场的转变,首先这个市场里面会带来很多很多变数,包括移动互联网对这个行业带来的冲击,也许还会有一些其他方面的因素。今天,我就从上述4个方面来浅谈一下。

  渠道的扁平化

  首先讲讲渠道的扁平化趋势。从我们整理的数据对比中可以看到,从2012年及未来的5年当中,直接由厂家到系统集成商这个比例在不断的提高,从厂家到直接用户的比例也在不断地提高,安防行业通过渠道销售的比例在不断下降。传统的安防厂商通过渠道销售的过程,是通过代理商再经过系统集成商才到最终用户,但渠道扁平化以后,制造厂商可以直接卖给系统集成商,以及最终用户。对于未来的品牌厂商来讲,我觉得制造厂商没有实力直接去和系统集成商达成交易,所以未来仍需要做好渠道建设和维护。这跟2000年以前是不一样的,以前可以由代理商冲到前面去,而现在厂商需要直接走向集成商和直接用户,作为安讯士来讲,我们不能走在代理商后面,而是应该走在他们面前,直接去面对集成商或最终用户。我觉得,我们的外资品牌今天面对的竞争很残酷,不可以继续躲在办公室吹着空调,不走出去,不去直接面对系统集成商和我们的最终客户。

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