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华为攻略:跳出米缸 有米吃

2013-11-25 10:09
逆光飞舞
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  华为近日“秀”了一次肌肉,与西班牙足球联赛联盟(LEP)签署了一份赞助协议,实际上,再加上之前华为接连赞助德国多特蒙德队、意大利AC米兰队,华为在西欧连续斥巨资进军体育营销,而且非常密集地在几乎同一时间实现,华为称主要是为了提升品牌,而实际上代表了华为营销方式的急剧转身。

  著名的米缸老鼠论

  品牌对于销量有多大提升呢?华为终端副总裁刘江峰表示,赞助著名球队拉升品牌很难精确计算销量的提升,华为终端追求稳健发展,华为终端对发货量不追求,但对发货的档次和利润有要求。

  早先,华为终端董事长余承东也曾表示,华为不愿再做低端手机,因此去年主动放弃1500万部的销量,结果利润情况远超预期。

  他曾用后来被广为流传的“米缸老鼠论”来打比方形容“转变”,“米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,米的高度却越来越低,最后永远跳不上去了,等米吃完了以后也死掉了。如果我们再继续下去,我们就死掉了,所以我们现在必须跳出来。"

  他的言下之意就是,老鼠不能总是在米缸里躺着吃米,而必须跳出来找别的饭碗吃。所以,大打品牌营销原本是西方企业惯用的手法,华为现在也用上了。

  华为终端营销副总裁邵洋则表示,今年找了一个方向,华为要实现创新、高而不贵、质量,“我们今年不是追求数量的增长,而是质量的增长,比如华为有高端的P系列和中档的D系列手机,现在P系列手机的比重大增;又比如去年运营商渠道占80%,目前只占70%以下了,没有价格补贴的电商渠道销量已占30%,这样都拉升了华为手机的价格和档次”。

  关于华为手机的销量,他透露,华为手机一季度为900部,二季度1140部,三季度1139万,第四季度是旺季,肯定要超过前3季度,全年应该能完成既定目标。

  而他更加充满信心的是4G手机,“4G手机可以拭目以待,华为肯定会处于领先的地位”,邵阳如此说。
 

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