华为、中兴营销战背后海外“生存”困难重阻

2013-11-30 08:50

论恒

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　　中兴、华为作为电信设备制造商在海外市场征战十余年，但是作为手机品牌却对消费者的影响力有限。近期，双方不约而同在各自的主要市场发动了一场营销大战，通过携手体育赛事强化自己的手机品牌。

　　在这场营销战争的背后，透露的是国产手机在海外生存之困，如何摆脱运营商的影子，真正用自己的品牌打开海外市场成为现阶段的主要目标之一。

　　体育营销之争

　　11月21日，华为与西班牙足球甲级联赛(LFP)签署合约。这是华为从2013年下半年开始赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队以及冠名中东地区的青年海湾杯足球赛以外的又一次携手足球展开的营销活动。

　　谈到为什么选择通过足球赛事开展营销活动时，华为品牌负责人告诉记者，“欧洲是华为的重点市场，欧洲同时是全球足球的中心。”

　　该人士还称，“华为比较看重西甲在全球的影响力，西甲在200多个国家转播，在拉丁美洲也有影响力，梅西、C罗也有数亿球迷。签约后会采取一系列方式来提升消费者对华为的品牌认知度。”

　　据了解，华为与西甲的合作未来会通过多方实现，至2015年，华为作为西甲的全球技术伙伴，可以使用西甲及其球员的肖像、标识等，在西甲的宣传促销活动中，会带有华为的品牌LOGO，而华为则在全球预售手机中预装西甲官方APP。

　　与此同时，中兴也不甘示弱。10月15日，中兴与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作，而在十一期间，中兴刚刚签约NBA火箭队。

　　无论是选择西甲足球还是NBA篮球，中兴、华为的选择原因都相同。中兴具体负责此事的叶龙告诉记者，“公司面临B2C转型的需求，需要选择一个具有广泛用户人群的项目。在体育项目中，篮球是参与度最高的运动项目，而NBA在中美两国又是最受欢迎的篮球运动。NBA的人群又与中兴手机的目标用户相类似。”未来中兴会通过NBA赛事品牌植入、NBA球星见面会以及科比、詹姆斯、霍华德等明星的品牌代言来帮助中兴品牌转型B2C。

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