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华为迎合中移动的最终目的:一箭三雕?

2013-11-21 00:02
雷本祖
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  中国移动开标之际,华为突然打出了一张令所有厂商都意外的牌,高调支持TD-LTE新建。

  7月15日10时,中国移动TD-LTE无线主设备招标在北京准时开标。这场招标以20.7万台基站、200多亿元的投资规模,一举超越日本软银,成为全球迄今规模最大的一次TD-LTE招标。

  这样罕见的“大生意”,犹如一针强心剂,注入疲软的国际通信设备市场。正在勒紧裤腰带过日子的设备商们,纷纷使出浑身解数,领导会晤、高层拜访、媒体见面会、开放参观……各种能够利用的渠道都要利用,各种能想的办法都想,只为接近并影响中国移动的最终决定。华为,这家总部位于广东深圳的中国通信设备巨头,也不例外。

  一位接近华为的人士向记者透露,华为一直在耕耘着和中国移动的关系,从省里到集团。正是基于在中国移动上下紧密的客户关系,以及对其心态变化的准确把 握,就在这单大生意开标之际,一贯模棱两可的华为,突然高调打出了一张令所有厂商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。

  高调支持“TD-LTE新建”

  华为选择在6月底、7月初打出这张牌。这个时间点,各家通信设备商刚从中国移动拿到TD-LTE标书,正式的开标即将到来,所有人都在谨慎考虑到底该在标书上写些什么。从产品到报价再到综合方案,到底该端给中国移动怎样的一盘菜?

  此时,华为放出了支持“TD-LTE新建”方案的口风。消息一出,市场哗然。而此前,针对中国移动TD-LTE建网到底是由既有TD-SCDMA基站升 级,还是直接新建TD-LTE基站,两种途径哪个更优?华为一直是“闷葫芦”,从不说谁好,也不说谁不好。华为有关负责人曾对记者含糊表示,“我们根 据客户的需求,客户要求新建就新建,要求升级就升级”。

  7月1日,一家通信行业网站突然刊出一篇署名为“舒允文”的文章,称华为希望欧洲厂商成为中国4G重要参与者,并重点提及,“华为认为,TD-LTE新建方案更适合中国移动TD-LTE建网”。

  这篇文章迅速被大量行业媒体、门户网站转载,华为“支持TD-LTE新建”的全新立场,被最大限度地释放。

  据记者了解,这一消息是华为刻意所为。一位熟悉华为的通信行业人士告诉记者,这可能是华为负责市场销售的部门与品牌部门的共同策划。

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