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王楚云谈极路由的两次艰难转型:从苹果路由到平价智能

  极路由在9月6号第一次发布的时候,已经是一款99元起的大众化产品。但在创立之初,极路由的定位并非如此,二代产品发布一周后,笔者在极路由新搬入的鼎好12层办公室见到王楚云,他谈到极路由现在的调整,同时也聊起极路由过去经过的2次转型。

  这个办公司往下两层就是极路由A轮融资的投资方之一创新工场所在,因而这个新办公地址的选择也就多了一层含义。

  从苹果路由到出国加速

  “最开始做的是苹果加速,所以第一代产品可以叫‘苹果路由器’”王楚云说,主要目的是给AppStore下载加速,由于苹果AppStore应用服务器放在国外,当时国内下载速度饱受用户诟病;同时产品外形也是走的苹果范,使用的铝合金外壳。卖的也是“苹果价”,150M的速率买到299元价格不低。

  但是在今年3月份,苹果和蓝汛合作之后,通过CDN加速服务解决了AppStore下载慢的问题,极路由一下子失去了这个卖点。“这个战略失策之后,为了让公司活下来,才出了出国加速功能。”王楚云说。 

  从出国加速到平价智能

  但出国加速并非长久之计,在第一代正式版出来后,极路由悄悄去掉了有政策风险的出国加速功能,利用已经建立起一定口碑的插件扩展方式,强调不同针对性的加速功能。宣称卖点也调整为更为大众的“信号强、上网快、稳定。”

  极路由的“极”也开始由“极客”转向“操作极简单”、“价格极便宜”的方向。

  谈到这次价格体系的调整,王楚云感叹说,“是迫于市场环境的无奈,做的这个事情;在做极路由的过程中,市场中已经有一些产品出来,包括360的随身WiFi。”言下之意是价格体系已经受到冲击,不得不调整,“这种过程是很痛苦的,为了迎接明年的路由器大战,长痛不如短痛,把价格体系卡主,极路由出来后,360的路由器全部降下来了,小米路由器价格也在调。”王楚云对这些互联网大佬们在路由器方面的动作表现得很机警和敏感。

  未来智能路由器可能有好几家可以选择,形成一个新的品类,让极路由成为智能路由器的先导。 这是极路由现在所做的最终目的。

  互联网巨头的生态

  谈到现在互联网巨头对路由器的切入,王楚云认为各自的玩法还是不一样的,按他的理解:小米的生态是围绕手机、电视、盒子;360的生态则是围绕安全、搜索和周鸿祎所强调的用户体验;百度的防御自己都没有想好,小度影音是瞎闹的跟随者。而这一次的价格调整,是为了让明年有更好的机会立足。

  在传统路由器厂商一边,虽然功能没有极路由的”智能“卖点那么响亮,但价格战是最大的杀手锏,在一代极路由推出的时候,相近配置产品有买到50~60元的。王楚云认为传统路由器现在卖得越多,赔得越多,因为多卖出一台之后就会多丢失一个用户转向智能路由器,而智能路由器现在赔得越多,以后赚得越多,因为会留住用户。是不是真的如此,还得用户和市场说了算,看明年的路由器大战。

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