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魅族MX3 1999阻截小米 是主动出击or被逼无奈?

2013-12-28 08:31
路过的码农
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  魅族MX3又一次悄无声息没有预兆地就降价了,16GB版MX3从发布之初的2499降为2399,再到近日降到了2199元。虽然还是高于2000元的一个心理价位线,但是别忘了魅族前几日在各种活动中派发价值200元的M券,也就是说,只要1999,MX3便拿走。

  1999,曾经是小米一直拿手的绝招,这一次在小米3高通版还未发售但将要发售的时候,魅族突然发力,祭出和小米一样的低价杀招,让2000元价位上的战争再次血雨腥风。

  魅族降价这事怎么理解都好,说是魅族主动出击阻截小米也好,被小米逼得仅剩降价一条路也行,反正总可以找到一大堆理由可以支撑,两派粉丝也可口水一把。这里援引一下魅族员工在知乎上的回答:

  “1,年底了。快发年终奖了。大家手头也宽裕了。降价多好。带台新手机回家。说的文艺点:带梦想回家;年夜饭、同学聚会,掏出手机,定格瞬间,30张连拍——「哎唷,不错哦,这个屌」。我厂美名扬。

  2,12月底了,那啥要出货了你们懂的。老板抽着烟,喝着茶,听着音乐,磨着木板,捋起袖子准备大干一场了。

  3,有没有觉得12月份国产厂商都很high?这么high,缺了魅族不好玩啊。”

  我不否认这样的回答,让利消费者,主动和小米和国产品牌竞争的理由是可以说得过去的。

  而我们一直也有这样的一个认知,即在与小米的竞争之中,魅族始终落于下风,然后再穿插着黄章和雷军的一个恩怨故事,这样的渲染就越发成为媒体和看客长盛不衰的话题。

  诚然,小米在口水中成长极快,短短几年估值已经超过了100亿美元,销量更是节节高升,数次惊动外媒,几次几分钟售罄也被惊呼为“中国奇迹”。在小米这个个案中,低价出击、MIUI快速迭代、紧跟热点事件营销、培养粉丝群体等等都是值得研究和学习的地方,可以说,不讨论其产品,在公司层面的谋篇布局上,小米是非常优秀的。

  这种谋篇布局上,个人认为魅族是有所不及的,当然这也和掌门人以及企业气质有关。不管是魅族和小米手机的比较也好,还是公司层面的比较,都无可厚非,但是我们看到的是,更多的人渲染的是一种你死我活,恩怨情仇的气氛,仿佛中国手机就只剩下这两个品牌而已。

  因为魅族是私有企业,很少公布销量盈利等数据,仅是在先前罗永浩在微薄质疑魅族销量很少时,黄章在论坛表示魅族手机月销量在30万到40万左右,而雷军此前预计小米手机年销量约为1500万部(包括红米手机)。通过我个人平日的观察,小米手机出现的概率还是要比魅族高出不少(目前MX3出现的概率要多于小米3),但是这并些不精确的估算不能确切衡量小米和魅族在销量上的差距。而且在中国如此巨大的智能手机市场中,小米手机也不是处在领军位置。

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