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国产手机启示录:学小米 技术和营销才是王道

  全球手机行业巨头的交替,可以启示国产手机甚至其他行业的发展——技术和营销引领潮流才是王道。

  “山寨”背后的经营哲学

  诺基亚超越摩托罗拉,是时代的必然。诺基亚抓住了产业大潮、技术迭代的时间窗口。诺基亚的契机,正是GSM标准的实行。当时诺基亚的产品经营策略是成功的——在2G时代,它拥有最全面的产品线,从高端到中端,直至最低端的手机。此外,诺基亚也通过加速生命周期的方式,不断推出新产品。

  而产品本土化策略则是诺基亚最成功的经营策略之一。诺基亚最经典的手机1010,具有手电筒功能、收音机功能,以及超长待机功能等等。几个最简单的设计,让它成功占领中国农村市场,直到今年,诺基亚还推出了升级版的1050。

  诺基亚的机海战术、国民价格、本土化设计、快速的产品生命周期,也被波导、南方高科等中国手机成功借鉴,不过,这些经验更多地被移植到了印度、非洲、拉美市场。譬如,不为人所知的基伍(G-five)手机,是前几年印度市场最畅销的手机品牌,它依靠诺基亚的这一套经营策略,在印度市场打败了诺基亚。又譬如,中兴、华为手机,畅销亚非拉市场,亦是复制着诺基亚的经验。

  大约在2008年,“山寨机”这一词汇开始流行起来。尽管直至今日,“山寨机”这个词充满了贬义,不过,它的确有其独特的价值所在——无论是外置几个喇叭,抑或是超大容量的电池,其背后的经营哲学依旧离开不了诺基亚经验——本土化,对细分市场、细分人群开发针对性产品,并且,价格足够亲民。

  把握产业更迭的机遇

  从2G转3G,诺基亚超越摩托罗拉的历史被重演了。不过,这一次,诺基亚是被苹果、三星超越。死守着塞班系统,犹豫不决,最终被苹果iPhone与Android大潮甩到后面。当然,它与微软的结合,拥抱Windows Phone的决定,最终可能也会被市场认为是错误的决策——尽管,此刻微软与诺基亚更紧密的结盟,尚未宣判死刑。

  一次次的技术变迁,总会带来新的产业机遇,曾经一度被诺基亚压制在下的摩托罗拉,在Android阵营,日子并不算特别好,但要好过诺基亚。

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