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小米进军海外受阻 东南亚做不了主!

2013-12-14 21:45
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  自8月中国手机制造商小米科技将谷歌副总裁胡戈·巴拉吸引到该公司负责国际拓展业务以来,两大问题依然存在:小米何时转移注意力?它的注意力会转向何处?美国媒体称,在刚刚过去的这个周末,小米科技提供了一些线索。

 
  据美国《纽约时报》近日报道,在一次媒体见面会上,包括巴拉在内的小米高管表示,该公司打算明年初在东南亚开设门店。当被问及细节时,该公司新闻办公室说,新加坡和马来西亚将是该地区获得小米手机销售权的第一批市场。
 
  报道称,小米因其营销本领已经赢得了相当大的关注度。有人将小米品牌及其创始人雷军吹得天花乱坠,一些分析人士甚至认为,这种宣传堪比有关美国苹果及其前首席执行官乔布斯的报道所引发的兴奋之情。
 
  报道指出,小米手机要便宜得多。以红米为例,其定价在135美元左右。对中国看重价格的消费者而言,小米与苹果手机的价格差异极为明显——苹果iPhone售价达到750美元、甚至更高。
 
  出于价格和其他方面的原因,小米很快拥有了大批追随者。不过,最近几个季度,它在中国的市场份额一直徘徊在5%左右——大大低于领先的三星电子,但足以与苹果抗衡。小米高管表示,该公司今年的销售量将达到1900万部手机,打算明年在此基础上使手机销量翻一倍。
 
  报道称,小米受益于中国移动业务的混乱局面。该公司试图给市场带来一定秩序,将其硬件与有吸引力的内容和软件供应整合在一起,小米的手机使用的是谷歌开发的安卓操作系统,但谷歌电子市场Google Play在中国无法从官方渠道进入,这给其他应用程序商店和内容供应商留下了巨大空间。
 
  不过,分析人士想知道小米在海外是否能取得同样的成功。对新来者而言,竞争将极为激烈。除了三星这样的巨头,像联想、华为这样的中国智能手机制造商都有在东南亚拓展市场的宏伟计划。
 
  报道称,像Google Play和苹果的App Store之类手机应用程序商店在中国以外地区更为成熟,这使得小米的卖点不那么有吸引力,除非它能提供必不可少的内容。国际数据公司一位分析师说:“小米想在海外复制其在中国的成功,也许不那么容易。”
 
  为了让人们购买其内容,小米也一直愿意以低价出售手机。这实际上相当于补贴手机销售业务——这是中国网络运营商不愿意做的事情。在其他国家,补贴更为普遍。但小米在台湾的高管表示他们会保持灵活性,使他们的商业模式适应需求。
 
  根据亚洲技术网的消息,巴拉在一次记者会上说:“在一些国家,运营商的行为就像他们在台湾所做的那样。他们一边卖手机,一边提供补贴。在其他国家,则不是这样。因此,我们的战略在不同的国家略有不同。”
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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