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雷军伤心还是开心? 被爆小米“饥饿营销法”仰仗背后水军

2013-12-08 00:02
默菲
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  事实上,这些善于运用饥饿营销来达到宣传和销售目的的商家并不少见,IPhone4S一推出卖到网点瘫痪,而小米手机每次发售总是缺货,H&M一度爆出有大妈民工黄牛抢购“限量版”。饥饿营销之所以大行其道,就在于商家制造了一个让消费者产生“机不可失”而“饥不择食”的消费心理。

  近日,10万台小米3一开卖便在120秒内售完,小米的一贯缺货,引起米粉们对其“虚假抢购”的质疑,时代周报记者试图从小米缺货和抢购的背后还原其饥饿营销的操作过程和网络水军的营销之道。

  “饥饿营销”是一把双刃剑,尽管在短时间内企业制造了商品稀缺的现状,提升了品牌价值,但当消费者识破了这种营销手段后,饥饿营销让企业丧失的是品牌口碑,长此以往,很可能会“饿”跑消费者。企业在注重营销手段的同时,更应该将重心放在产品研发和服务上。

  近日,每次出新产品都都瞬间售罄的小米被卷入“虚假抢购”的漩涡当中。

  10-11月,小米手机1个月内3次出现在中央级媒体上,评论毁誉参半。尽管小米的“饥饿营销”被骂成一片,却成为诸多企业争相学习的对象。而“饥饿营销”与“互联网思维”成为解读小米的关键词。

  11月6日,“联想控股”媒体见面会上,柳传志在回答互联网发展带来的企业环境的变化时,马上就谈到“商业模式的改变对企业产生了更大的改变,不仅是营销方式的改变,有太多事情值得我们研究小米手机。”

  今年6月,视频网站酷六创始人李善友对媒体说,都要向雷军和小米学习:“小米在商业模式上,尤其是在营销模式上‘饥饿营销’‘毁三观’的做法,才造就了它的成功。”

  然而,另一方面小米的营销也受到诸多批评。小米假缺货,娱乐消费者,会伤害品牌形象,饥饿营销难以为继。

  每轮新品瞬间售罄

  “抢购很刺激啊,大家都在抢。抢不抢得到都无所谓。抢到了可以自己用,也可以给其他同学,或者是卖出去赚50元。实在不行就别付款,反正超过时间订单会自动取消。”谢天(化名)是广东技术师范学院大三学生。对于抢购小米手机,他觉得更像是玩一种好玩的网络游戏。

 

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