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雷军伤心还是开心? 被爆小米“饥饿营销法”仰仗背后水军

2013-12-08 00:02
默菲
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  “如果没有饥饿营销,随时能买到,会让消费者变得理性,可能就不会买了。”一位姓崔的小米使用者向笔者表示。

 

  实际上,消费者对于小米的“饥饿营销”的评价并没想象的那么糟糕。在接受时代周报记者采访的10位小米手机抢购者中,5位消费者反映在“非抢购期”很容易买到。“只需要在小米的官方网站下单付款即可。一般小米隔天发货,不超过7天到货。”

  “若要购买最新的米3,要先在官网预约,然后在11月19日开放日当天12点前进入页面抢购。抢购成功完成付款,小米即发货。小米官网承诺7天发货,一般八九天到货。”三位想抢购小米3的铁杆“米粉”告诉笔者。

  小米还鼓励消费者与其进行互动。小米官方客服告诉时代周报记者:“通过新浪、手机微信、论坛参与活动,小米就会送出一个F码。凭借F码购买,不需要预约也不需要抢购,并且享有优先发货权。”

  是否预约客户都能买到小米手机?小米客服对时代周报记者表示,不能保证所有预约客户都能买到,但只要在开放日抢购到,就一定会发货,并保证7个工作日内发货。

  2013年10月15日中午12点,小米手机3正式开放网络预订。据小米手机官方网站数据显示,第一轮10万台在1分26秒即全部售罄。10月22日中午12点,10万台小米手机在3分钟内一抢而光。一周之后,十万台在4分39秒内售罄。11月5日,10万小米3已在4分42秒内售罄!

  从2011年8月16日诞生以来,小米手机共推出9款手机,包括小米1S、小米1S青春版、小米2、小米2S、小米2A、红米、小米3。每一次都会在网络上掀起一轮抢购高潮,有人痛骂,更有“米粉”乐此不疲。

  梳理小米历次“饥饿营销”,仅2012年8月-12月,小米就在官方网站进行了至少进行了10轮认购,销售超过200万台,最短的一次10万台小米手机2于2分29秒售罄,最长一次不超过30分钟即将20万台小米手机售罄。

  迄今为止,运用“饥饿营销”,小米已经卖出几千万台手机。

  “小米销售渠道有两个,一个是小米网,第二个是运营商渠道。小米网占70%,运营商的渠道占30%,这与很多传统厂商相反。”10月24日,小米副总裁黎万强在Wetech移动互联网论坛上对媒体说。

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