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雷军伤心还是开心? 被爆小米“饥饿营销法”仰仗背后水军

2013-12-08 00:02
默菲
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  黎万强公布的小米销售数据显示,2013年小米手机全年出货量大概在1800万台,价值300亿左右。而中国每年出货量大概在3亿-4亿台,小米占比不到5%。而最新的一份报告显示,在中国10款最活跃的安卓的机器里面,只有两个品牌,一个是三星,第二个是小米。三星是占了6款,小米占了4款。

  2013年7月16日,雷军透露小米2013年上半年业绩达132.7亿,共售出703万台手机,上半年营收超过去年全年126亿。

  7月23日,美国调研公司Flurry发布报告称,截至2013年6月,在中国市场上,苹果公司和三星是排名前两位的设备厂商,市场份额分别为35%和15%。小米位居第三,市场份额为6%。

  大玩饥饿营销

  实际上,在金山软件工作期间,雷军经历了从技术和研发管理向销售的转型。1996年时,他就已经非常重视营销了。“市场占有率对金山来说比企业营业收入更重要”是金山的核心经营理念之一,这在业内诟病诸多,毁誉参半。

  金山将重视市场占有率的经营思想发挥到了极致,金山发起了“红色正版风暴”,把金山词霸的产品价格从几百元一下拉到数十元。“我们为什么强调营销,就是为了让产品卖到最大的量,而只有卖到足够大的量你的价钱才能够降低。”雷军说。

  小米对营销的重视和金山一脉相承,并进一步深化。

  “去年9月5日是我们的产品发布会,当天百度指数有将近150多万。后来30万台手机在当天12点开放的时候,有377万人次踊进来抢购—论坛、微博、微信、qq空间等等一系列社交化媒体的运行里带来强劲的品牌势能。”10月24日,小米副总裁黎万强在Wetech移动互联网论坛上对媒体说。

  互联网思维的小米手机和传统的华为手机的区别,在百度指数上可见一斑。2011年8月,小米手机投放市场当月,网络用户关注度最高峰值(关键词在百度被检索的频次,经过加权)达到180000。这意味着网民对“小米手机”的关注热度非常高。2012年-2013年,“小米手机”用户关注峰值呈锯齿状下降。相比“小米手机”,“华为手机”用户关注峰仅在零以上,几乎与横轴平行。二者根本不在一个数量级上。

  “小米手机”媒体关注度也同样令人咋舌。 自上市迄今为止,小米手机媒体关注度峰值(各大互联网媒体报道新闻中,被百度新闻频道收录的数量)几乎一致处于高位,呈现锯齿状波动。而华为手机的媒体关注度峰值同样非常低。

  “这意味着小米手机一直都是媒体热捧的对象。雷军的某些动作和小米的每轮抢购都会成为网民关注热点以及媒体报道的话题。”互联网专业人士对时代周报记者说。

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