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雷军伤心还是开心? 被爆小米“饥饿营销法”仰仗背后水军

2013-12-08 00:02
默菲
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  “小米手机第一批手机出来,就不断借助互联网征求用户体验和意见。这是颠覆性的。这本身就是营销方式。”熟悉互联网营销的人士告诉时代周报记者:“最初在论坛上,专业人士和手机达人不断分享信息,他们对于小米手机的热捧会影响普通人。信息不断扩散,从骨灰级的粉丝圈,慢慢扩展到普通的消费者。而雷军有很多资源,也有很大号召力,手机达人就热烈的讨论。

  而深圳市移动通讯联合会秘书长唐瑞金则告诉时代周报记者,小米之所以发展这么快,饥饿营销只是表象,更重要的是“米聊”软件,它在小米发展初期起到了很大的作用。

  电子创新网CEO张国斌则表示:“小米带有互联网的典型思维模式,即开放、创新、众包、长尾、平等、平台、数字化、免费、用户体验、互动等多种因素的结合。”

  “小米在互联网营销上还是很成功。小米内部有一个专门的团队,成立了自己的一个新闻制作和发布团队,雷军亲自抓这个事情。这相当于小米有一个公司的通讯社。”谙熟小米的媒体同行告诉时代周报记者。

  “饥饿营销有主动和被动,如果产能不足就是被动,如果能够成产但是却不出货就是主动。”营销专家李光斗对时代周报记者说。有业内人士分析,一开始小米手机确实受限于产能不足等问题,而目前产能早已经不是问题,饥饿营销是有意为之。

  “进行饥饿营销则有种种好处。”某行业内人士向记者透露:“这相当于消费者先交钱,再生产,这其中有一个时间差。另外小米的营销模式可以保证零库存,把成本降低下来。 每次供货量不大,而且先下订,再供货,这样可样降低成本。所以小米为什么不用 饥饿营销呢?”

  重营销轻研发能走多远

  “再也不相信国产手机了。”广外学生谢某在使用小米1S一年,他向时代周报记者抱怨:“最初的时候感觉挺好,差不多一年的时候问题就来了。开始是信号不好,打电话的时候信号条总是跳啊闪啊的,后来电池就不行了,耐不到几小时。我身边很多人的小米用半年没问题,半年之后就一堆毛病。”

  有这样遭遇的小米使用者并不在少数。在记者随机采访的10个人当中,只有3个没出现质量问题,而他们使用小米手机的时间仅仅四五个月。

  实际上,自诞生以来,小米就毁誉参半。肯定者认为其营销模式可圈可点,而质疑者认为,行业内苹果投入巨额研发,华为技术过硬,做HTC的富士康代工起家。毫无行业积累只靠代工和营销的小米手机,凭什么值得信赖?

  老对手魅族老总J.Wong曾指责小米营销盖过产品本身,这样忽悠用户,手机业将是下一个牛奶业。

  尽管小米手机的饥饿营销模式受到热捧,小米仍然需要思考,重营销,轻研发和质量,到底能走多远?

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