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【深度解密】LED照明产业“乱象”背后价格标杆

2013-12-16 11:42
小伊琳
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  在利好政策和良好市场前景的推动下,众多照明企业纷纷涉足LED照明领域。近几年国内LED照明产业发展迅速,然而产业繁荣的背后,也存在着严重的乱象,那就是行业内真正具备LED照明设计和研发实力的企业为数不多,很多都是缺乏雄厚实力的逐利型厂商。逐利型厂商的加入,容易造成LED照明市场鱼龙混杂、产品质量良莠不齐的局面,这给普通消费者选购LED产品造成了障碍。许多消费者感到疑惑,为什么同是LED产品,价格差异却如此之大?

  现状:低价产品被贴上低品质标签

  走进各大灯具卖场,就可以发现LED光源市场发生了较大的变化:不仅品牌厂家推出了各种LED产品,价格也下降了很多。雷士、欧普、飞利浦都推出了自家品牌生产的LED系列产品。传统照明企业三雄·极光也在通过多项措施积极发力、全面布局LED照明市场。从价格方面看,一只3W的LED灯泡最低的有2元、3元,高的有50元、60元不等。同一产品同一参数不同品牌的价格却有着天壤之别。

  如上表,对于飞利浦、雷士等知名度高的传统企业大佬,即便转型做LED产品,他们的产品相对于那些刚在照明行业兴起的中小企业也要高得多。一个3W的球泡灯卖19.9元,而睿儿亮、福来雅却是几块钱。撇开其他因素不说,就单是品牌知名度也给这些大企业带来了良好的效益。试问,当你在购买同一种产品时,你会优先选择如飞利浦、雷士等对产品和服务都有相对规范和严谨的管理体系,同时经过长期的技术积累、服务创新、品牌沉淀,在技术、管理、服务等有较强的整合能力的知名品牌,还是选择那些不知名、没有更多保障、低价的产品呢?

  LED产能的过剩导致了很多照明企业大打价格战。有一些LED产品尽管价格很便宜但其元器件质量也必然会有所牺牲。价格战只能作为企业攻城略地的一种战术,但绝不能成为企业永久的取胜战略。企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去,牢牢把握住品质的底线,在长期的价格竞争中,谋求管理和品质提升之路,打造百年品牌企业。随着国内主流消费群体理念的变化,低价已经渐渐成为了低品质的代名词,而消费者对于品牌所带来的产品溢价也有了较高的接受度。但品牌的建立绝非一朝一夕之功,妄图通过发动价格战占领市场的方式,快速提高企业的知名度,只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴罢了。试想,当一家企业的产品被贴上低品质的标签后,企业再试图重塑品牌,又岂是容易之事?

  分析:优势产品成就品牌企业

  身处价格战的汹涌浪潮之中,每家企业都不可避免地要参与其中,但LED企业不应该把价格战当做自己的取胜之道。只有树立了自己的品牌,企业才能在竞争中占据一席之地,能够历经百年风雨而不倒的企业,依靠坚实的基础打造的品牌价值才是他们最终获胜的利器。当前的价格战已经够多,LED企业应从中吸取经验,不再走价格战的老路,而是着手去提升产品的技术含量和质量,最终树立属于自己的品牌。

  致力于塑造自身品牌的企业必定会有自身的优势产品,才能有更好的竞争力,才能更好地树立自己的品牌。

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