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小米两大法宝失效 江湖地位恐怕不保!

2013-12-26 11:46
冷血の爱
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  综观国内手机市场,小米无疑是近年来最成功的手机厂商,其从零点做起到年销售量达到1400万部,仅用了短短的两年时间。饥饿营销被认为是小米的看家法宝:在指定时间开始销售,产品会在数秒内售罄,消费者只能等待下一次开放购买—这几乎是小米手机销售的固定模式,而且迄今为止这种营销模式都是成功的。然而对此也有人质疑:这种模式是否能够维持下去?

  的确,小米手机从出现的第一天起就给人一种“稀缺”的印象。在小米2011年8月16日发布之前,互联网上关于小米的种种“谍照”就已被数次泄露,小米凭借米聊迅速积攒起数量可观的“米粉”,然而最初小米只发售了600部,这对于数量庞大的“米粉”来说可谓杯水车薪,数秒内即被抢购一空。

  对于最开始的稀缺,小米方面给出的解释是供应链不完善。的确,刚开始其产能处于爬坡阶段,没法放量,如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者的需求量而选择开放购买的话,以小米手机当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境,而分拨分批的“闪购模式”则能够有效地解决这个问题。因此,最开始的缺货并非小米故意制造出来的。

  但很明显,两年过去了,小米还在走相同的套路,这就让人有些费解了。今日的小米绝非两年前的小米。两年前,面对供应链和代工厂,小米可以说自己是弱势,但如今其凭借着在移动互联网和手机界的地位,这种说法明显站不住脚。更重要的是,小米口口声声说缺货,可在网络上和渠道商那里加价出售的小米手机又作何解释?一方面是“米粉”抢不到手机;另一方面,消费者又能通过加价方式从其他渠道买到。看来,小米不是真的缺货。

  原本小米还有另一个撒手锏—价格,但目前来看,其价格优势也已不再。以小米的最低价产品红米手机为例,其售价仅为799元,号称是最便宜的720P手机。而华为在今年12月16日推出的荣耀3C,采用了5英寸的720P屏幕,内核搭载了1.3GHz的MTK6582四核处理器,还支持双卡双待功能,并具有MIC降噪功能。据了解,该手机的价格比红米还便宜1元。

  从目前的情况看,小米销售模式的两大法宝—低价和饥饿营销已没有优势可言,但小米又将这一策略应用到了新产品上,包括小米电视、小米盒子、小米路由器等。不过,相信消费者会变得越来越聪明,简单地复制恐怕很容易被他们识破。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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