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【揭秘】华为、中兴老大哥为何屁颠屁颠跟着小米“混”?

2013-12-11 10:39
Timeless落尘
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  日前,华为终端总裁余承东接受采访,在谈到荣耀的时候明确提出了荣耀品牌也要独立,走电商。从2012年中兴成立nubia,到2013年金立成立互联网品牌IUNI,OPPO副总刘作虎独立出来的的互联网品牌也在路上。为什么传统手机厂商纷纷要做互联网品牌呢?我们来做一个解读。

  小米的冲击

  其实小米并不是第一个通过互联网渠道实现低价高配的手机。在小米上市前几个月,淘宝网和天宇搞过一个W700,低价的双核手机,还给予老用户几百元的优惠。但是只有老用户才能享受到低价,最终没有掀起波澜。

  而小米手机,在没有实体渠道的情况下,用互联网打出低价高配牌,首发30万获得成功,之后一发不可收拾。2013年1500万的目标已经不是问题,加上红米的异军突起,小米已经从零起步,三年成为手机巨头,而且利润率非常高。

  小米成功的核心

  小米成功的核心是双重价格的营销,扁平化管理带来的执行力,和互联网式风险投资上市圈钱模式带来的资金和人才。

  双重价格是指,一个1999、799的名义价格,实际价格根据需求随行就市。消费者真正能拿到的价格与其他厂商的同配置产品差不多。而名义低价抽奖有很好的广告效应,把性价比高的印象深入人心。

  扁平化管理带来的高效率决定了小米决策执行的高效率。

  互联网模式融资上市圈钱,可以获得更方便的融资。上市圈钱,员工们可以一夜暴富成为亿万富翁,什么高薪都比不了,所以对高端人才有吸引力。

  这几个核心,加上小米在合适的时间进入了合适的市场,成为了站在风口的猪,所以一飞冲天。

  传统企业的困局

  对传统企业来说,看到小米异军突起,分走了自己一大部分市场份额,不震动是不可能的。

  但是小米的成功之道传统企业很难学习。

  小米有双重价格,而传统企业如果也做双重价格,打出名义低价,那么他们运营商渠道、公开市场渠道就会无法忍受。而且名义低价必须有互联网的低成本才能实现,公开市场渠道的房租、水电、人工无法承载名义低价。

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