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华为动真格:任正非武器不仅是“小米”+“步枪”

2013-12-16 08:11
孤身万里游
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  11月,金立发布互联网手机品牌IUNI;有消息称OPPO正在策划启动全新的互联网手机品牌;11月15日,华为终端总裁余承东在微博中宣布“将荣耀品牌从华为独立出来,专门走电渠销售。后续官方又有消息称将于16日首发荣耀3C,荣耀3X和华为喵王”。种种迹象表明,传统手机厂商们正酝酿一场剑指小米的“逆袭”。逆袭背后是惊人的相似:独立品牌、独立团队、电商销售、产品与线下区隔、主打高配置性价比。

  华为技术+小米方法论

  荣耀的独立,折射着当下手机行业的态势:电商是趋势,线下亦是半壁江山,电子商务与传统渠道,该如何取舍?毋容置疑,小米三年成就,刺激了所有硬件厂商的神经,再不拥抱移动互联网,恐怕不会拥有未来。从华为发展电商来看手机行业,是对传统销售的保护还是营销模式的颠覆?笔者认为,手机企业集体转战电商,蕴藏着一个更现实的原因,那就是,小米发展势头迅猛,从电商开始侵蚀传统渠道市场和运营商。华为等企业必须在电商领域给予反击。如果只做线下,只有被动挨打。形势已不容犹豫!

  荣耀为什么要独立?

  荣耀独立,可以看作是手机行业的大势所趋。当前网购所占手机销售比例还很低,仅占10%多一点!电商市场非常大。深入分析,我们可以发掘出荣耀独立的三个深层原因:

  一、避免冲突。把传统渠道与电商通路截然分开,可以看出华为对电商的重视和培养,并且有目的地避免传统渠道与电商渠道的“打架”,避免造成价格体系混乱。

  二、补漏思路。在“中华酷联”一线国产手机阵营中,华为的传统渠道不如金立、oppo、联想,运营商渠道又面临联想、酷派和中兴的激烈竞争。在线下不占优势的情况下,提早布局电商,争取互联网优势成了华为的选择。通过电商渠道补传统渠道的“漏”,再通过做强线上,实现华为的电商战略升级。

  三、品牌形象。华为的品牌形象过于严肃与传统,跟移动互联网时代的年轻人有一定距离?在这样的背景下,华为需要一个更纯粹的品牌来跟小米对抗。这也是为什么很多传统手机厂家纷纷推出独立品牌的原因。为什么华为会选择“荣耀”呢?我们先看看品牌是什么?品牌是消费者炫耀的资本,是身份的象征。正如苹果代表颠覆,三星代表盖世,小米代表发烧,华为则代表—荣耀,是用户内心满足的荣耀,也是国产手机的荣耀。荣耀原本是华为的一个手机系列,去年,荣耀四核电商的销售非常火爆,最高一天订货达到5万台。销售的成功证明了“荣耀”这个品牌已获得了消费者的认同和喜欢,这也成为荣耀单飞的一大原因。

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